| 前言:今天的人们看待竹乡市场已经理性得多,他们不再盲目地讨论着这个城市是不是有着45万人口的巨大市场空间,他们进入市场的角度越来越小,目标受众的定位也越来越细。这个时候,拥有较高收入水平又容易接受新产品、新服务和新理念的“白领一族”开始进入商家的视野。时至今日,白领仍然是商人所钟情的“优质消费人群”。所以在实际意义上,白领不仅是一种人群的指称,还是一个极重要的消费概念。
时至岁末年尾,各位白领在忙于年末总结时候,也不禁给自己的荷包做个总结:挣了多少?又花了多少?最终节余多少?当发现荷包扁扁的时候,各位白领也随之惊呼:谁动了我的腰包?
各显神通,赚足“胃动力”
晓瑜是某机关单位白领,每个月都有180块的餐券到手,周边的都市生活、城市厨房、粗菜馆、星期八是她的“御用厨房”。但是180块的餐券也仅仅支撑三天左右,几天之后就得自掏腰包,不算早餐,每天近30块的伙食费,光正餐每个月就花掉了900块左右。城市厨房老板告诉记者,现在,我县近八成的白领午餐会选择快餐,他们家40平方米的店面,如果每天接纳200人就餐,每人消费10元,营业额就是2000元,而有外卖业务的店生意收入会更加客观。
正餐之余,奶茶、零食、咖啡等也是白领们的最爱,可以说白领是孕育我县咖啡馆、奶茶店茶餐厅的支柱力量,他们本来就是快餐文化的拥趸,加上西式的元素,他们变成了这些西式店面成行成市的原因。“装潢比香港的茶餐厅讲究,部分茶餐厅的座椅与餐具更可以与大酒楼媲美,奶茶3到10块钱,茶水20块到70块钱,”晓瑜告诉记者,“价格不贵,又可以享受‘小资’的感觉,真的是物超所值。而路边的烤红薯、糖葫芦也是我的最爱,可以勾起很多童年的记忆,所以碰到了肯定会买的。”而商家也看懂了白领的这种消费情结,做足情感销售。
“化妆品我只用Za的”
容貌对于大多数白领,无异于第二张身份证。肖敏是个漂亮的女孩子,任何见过她的人都会这样评价。
打开肖敏鼓鼓的化妆包,“Za”的标志让记者眼花缭乱,Za俏翘睫毛膏65元,Za眼影彩妆100元,Za两用粉饼85元,Za真皙美白隔离霜68元,……每年的化妆品花掉300元左右。再加上每隔两天花10元左右去理发店打理头发,每个礼拜做一次美甲,每个月做一次美容护理,半年“种”一次眉毛,肖敏为这份美丽付出的代价是大大的钞票。
“商贸城就是我的衣橱”
杨柳来安吉工作只有一年多,但她的衣服却使两个双人衣柜严重“超负荷”,而一年中,她也将安吉商贸城等消费时尚个性服装的小店摸了个透。“大概每个星期逛三次,每次大概会花掉100到200块钱吧,再加上假发、帽子、围巾、耳环等饰品的话,每个月那点可怜的奖金会花得一份不剩,”杨柳给记者算了一笔账,一年多下来,虽然自己身上很少有超过一百块的衣服,但是花掉的钱却也有2万块了,“没办法,看到漂亮衣服就想买,但是漂亮衣服推陈出新速度又太快,根本买不完啊。”她“无奈”地告诉记者。
“书是我的最爱”
走进金晶屋子,14平方米的屋子,就有两个满满的书架,《货币战争》、《有关谈判的理论》、《中国农民调查》、《迪尔 伯特原则》、《艺术与生活丛书》,记者粗略估计了一下,居然有近200本书,“在外贸公司上班,经济原理、世界形势、为人处世的知识是我们的武器,书籍是答疑解惑很好的载体,所以不管是为了工作,还是为了自己的提升,书都是我的最爱。”金晶说到。
白领拥有一定的知识修养,而所处的办公、处世环境较为复杂,许多白领希望通过图书来寻求成功之路,解决心理上的困惑。出版商看好这一消费群体,于是图书市场上也出现了一大批有关办公室题材的白领读物。白领读物从内容到形式都呈现出多样化的面貌。
竹乡白领市场仍处形成阶段
然而,我县的所谓白领,无论从知识上或是财富上,都是一个模糊的群体,白领相当大的部分,也只是差不多等同于Office小姐与先生而已,只是月收入1500块至3000块。白领与其他的普通大众相同,秉承了一贯的实用主义精神,他们在实际购买时其实更加倾向于购买价格便宜的商品,有时候甚至比普通大众更加实际,这显然无法满足商业集团对它的急切期望,但是随着国家拉动内需扩大消费市场的相应政策陆续出台,一个“加薪减税”,鼓励消费的时代正在向我们走来,竹乡白领的腰包也一定会日益渐鼓。由此,我们建议竹乡商家提早规划,在未来的“白领市场”争夺战中掘得更多桶金。
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