能人在外“安营扎寨” 

　　蒋建月是递铺镇义士塔村村民，通过外出创业做转椅生意，如今已是四川成都奇胜家具有限公司的老板。他告诉记者，公司很多转椅零配件都是从老家义士塔村的转椅零配件企业购买的。据他介绍，每个月义士塔村都会有价值几十万到几百万不等的转椅零配件运到成都，供应当地转椅企业的生产。

　　在义士塔村，像蒋建月这样外出办企业，并由该村提供零配件的生意人已遍及了中国的大江南北。南到河南、重庆、四川，北到青海、山东、北京，全国多个省市都有他们的身影。他们在各个省份“安营扎寨”，或者办工厂，或者开门市部，或者开公司。有的直接为外地的转椅企业提供零配件，有的从村里购买零配件在当地制作转椅出售。据统计，义士塔村在外“安营扎寨”的企业大约有30余户。 

　　转椅配件“借船入海”

　　据介绍，现在义士塔村大概有60余户生产零配件的企业为这30户在外“安营扎寨”的企业提供各种转椅零配件。这让原先仅为县内企业提供零配件的义士塔村家庭工业又拓展出了第二条重要的销售渠道，使该村生产的零配件从县内走向了全国各地。

　　这种“借船入海”的销售方式，借助外出企业成熟的团队和销售渠道将义士塔村的产品整合推出，义士塔村每年有近8000万的产值是通过他们销售出去的。“销售有了保障，企业的生产也有干劲。” 义士塔村党支部书记王国梁告诉记者，即使外销形势严峻，但因这个销售模式渠道比较稳定，对工业贡献更大了，今年义士塔村工业产值预计仍可增长5000万元左右。

　　小山村大唱工业戏

　　有家乡企业的支持，外出办企业的安吉人也感受了切实的利益。蒋建月说，他们以低于其他地区的价格从义士塔村购入零配件，使得企业有自己的家乡后盾，这种模式不但容易获得所在地区消费者的信任和欢迎，减轻了成本压力，获得价格优势，也带来了更大的盈利空间和市场竞争力。

　　分布在各个省市的30户安吉企业利用当地的营销网络，把安吉的转椅及零配件推销到全国各地。这种有着非常强大的灵活性和活力的企业是该村中小企业大面积内销的开始，他们也无形当中在全国各地推广了义士塔“工业村”形象，树立了安吉转椅的品牌形象。“近年来，不断有山东、四川、宁波等地的企业来我们村取经，义士塔已经成了‘明星村’。”王国梁说。