“企业要生存，必须夺得市场，获得更多的订单。我们从今年8月份开始着手改变营销手段，进一步巩固原有的美国、韩国市场。”江雅莉说，宇宙丝绸服饰有限公司是一家以外贸出口为主的企业，目前企业的产品95%销往美国市场，还有一部分销往韩国。今年美国金融海啸已经影响到了实体经济，宇宙服饰的外贸产品也因此受到了很大的冲击。“以前我们产品出口很大程度上是依赖代理商，可以说企业的销售渠道的‘主动权’很大的程度上决定在代理商手中。今年，我们通过多方努力在美国、韩国直接设立了直销办事处，通过直销办事处重新寻找销售商，仅一个多月就获得了3000多万人民币的订单”。江雅莉介绍说。

　　美国和韩国是宇宙服饰最大的两个销售市场，几乎占了企业出口的全部比例，所以对宇宙服饰来说如何继续占有美、韩市场关系着企业的生存。“衣、食、住、行四方面的商品是市民的生活必需品”，江雅莉说，所以服饰类商品只要营销方式得当，要在国外市场站住脚，还是存在许多空间。

　　产品定位准确与否也是打开销售渠道的重要环节。江雅莉说，目前宇宙服饰的产品以贴牌为主，但这之间存在一个为谁贴牌、所贴品牌的市场定位问题。江雅莉说，从以往做服装的市场经验，和在金融海啸中对美、韩等国的市场调查显示：这两个国家在中高档服饰市场存在一定的空间。通过企业直销办事处的多次联系，“宇宙”成功与美国一家十分受欢迎的品牌服装公司达成近1000万人民币的贴牌销售协议，并且建立了长期合作关系。

　　同时“宇宙服饰”也把销售眼光转向了国内。目前宇宙服饰的产品在国内市场几乎还是空白，如果打开了国内市场，就等于上了“双保险”。宇宙服饰已经在上海设立了办事机构，希望内外共进为企业营造更为宽广的销售渠道。江雅莉介绍，从目前的销售情况来看，今年宇宙服饰的销售产值有望突破1.3亿元大关。