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企业经营也要“知小者大”
2008年11月04日09:28 | 来源: 今日安吉 | 作者: 耕夫 潇寒 | 编辑: 樊慧

  “有形之类,大必起于小;行久之物,族必起于少。”这话充满着小与大的辩证法。我们身边的有些企业的经营者不真懂得“知小者大”的道理,他们自以为厂大名大,眼高手低,只看重“大生意”,不屑于“小买卖”。这种“两眼朝上”、好高鹜远的“贫大病”,不知伤了多少客户的心,砸了多少生意。 

  其实,“小”与“大”是对立统一。搞生产,做营销,必须既抱西瓜,又拣芝麻;既重视经济利益,又重社会效益;既着眼前利益,又看长远利益。曾当选美国“十佳企业”的普罗克特公司,是个专门生产婴儿尿布等小商品的企业,但他们把“小”做到了最大,“触角”遍及全世界,每年的利润是波音飞机公司的3倍多。

  常言道,积土成山,积水成渊。财富的积累是一个由小到大、由微至著的渐进过程。经营房产、汽车是做生意,经营针头线脑同样是做生意,只要有市场有钱赚就应该去做。有眼光的商家,总是瞄准大众的日常需要,不拒小买卖,赢得大商机。

  作为经济最为活跃的“温州模式”,就总是在不起眼的行业里找准自己的位置,走出非同寻常的成功之路。他们把纽扣、袜子、打火机做出国门,众多的企业铺开的却是一个巨大的全球市场。

  可见,企业在选择经营品种或开发新产品过程中,利润大小是相对的,有的产品看似利小,但经营得法,销路畅通,市场扩大,小利也可以赚大钱。一支笔、一包纸……也许是薄利,但是薄利的背后,有不尽的滚滚财源。小中有大、小能生大,小与大之间有着其发展变化的辩证法,这就是“小”中的大市场。

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