今年以来，外部环境的剧烈变化，使得出口需求萎缩，加上国内宏观调控的叠加效应，使我县中小企业遭遇了前所未有的困难。过去，这些企业以出口贸易为主，而如今在出口减弱的情况下，为求生存和发展，像“正兴”一样的不少中小企业，积极开拓国内市场。

　　“出口转内销不是说说的那么容易，我们产品质量很好，但一直做外贸，现在销往国内，你得建立销售渠道、推广品牌等等，这需要很长时间。”面对如何打开国内市场，不少中小企业发现，渠道和品牌建设是横亘在外贸企业转内销的两大障碍，采取常规的渠道短时间内很难奏效。因此，不少县内企业把眼睛盯在营销方式创新上，通过阿里巴巴、百度、搜狗等网络销售平台，发布公司产品信息，寻找国内客户资源。

　　“建中竹炭”今年投入30多万建设“电子商务”，让企业意想不到的是，今年国外市场下降30％的订单业务，却从国内订单上“补”了回来，而且全年业务量还增加了20％。“金贸竹木”一直以外贸出口为主，今年通过“电子商务”建设，不仅让企业平稳地度过外贸“寒冬”，而且企业在国内的市场份额扩张了15％。据对10多家企业调查统计，“电子商务”建设，不仅拓展了国内市场，而且每万元产品销售费用只占原先传统推销所需费用30%以下，大大节省营销成本。

　　“面对困境，中小企业应该降低成本，提高效率，利用各种渠道来发展自己，通过电子商务做网上贸易就是一个非常好的途径。”据业内人士介绍，今年来，我县近200多家企业热情邀请专业人士前往帮助建立“电子商务”平台和进行相关知识培训。而据不完全统计，目前我县已有近千家中小企业借助“电子商务”从事商务活动。