每年5到10月份的这段时间是竹凉席的生产淡季，可章村镇章健竹木工艺厂老总章健却没闲着。他不仅上门拜访老客户，还参加交易会结交新朋友，有时候还在各类网站上推销自己的公司。

　　“虽然竹凉席生产季节性比较强，但这并不影响企业整体水平的提升。”说起企业的发展前景，章健信心十足，“淡季也是一种机遇，就看怎么去把握了。”章健的心得是越是到了淡季，企业越是不能掉以轻心。“有些企业在淡季或鲜少联系客户，或完全与客户失去联络，一味等待着旺季到来。”章健笑着说，“但在我眼中，企业若在生产淡季中做足了客户开发，企业利润不仅不受季节性限制，还将得到不小的改观。”

　　有了这样的发展理念，从5月开始章健一边马不停蹄地前往上海、广州、杭州等地参加各种类别的家居交易会。在上海“华交会”上，章健就与深圳富安娜床上用品有限公司达成合作意向，并签下了110多万元的竹凉席订单。 “我正在准备相关材料，准备月底去香港参加一个交易会，希望会有所收获。”章健说。

　　除了发展新客户，章健也加强与老客户的沟通。他整理出老客户名单，选择有代表性的优秀客户、典型、重点对象登门拜访，推介自己也使自己能够在较短时间内获取更多、更深、更有价值的市场信息。通过与老客户的沟通，不断改进、开发新产品也让章健竹艺获得了更大的订单。上海尤内森工艺品有限公司从原来的80万元业务增至300多万元业务、深圳多喜爱床上用品有限公司从最初的30万元订单量增至100多万元的订单量。

　　白天忙着跑客户，晚上章健利用休息时间在各类网站上注册会员，介绍企业的概况、产品特色、企业文化，推荐自己公司的产品。嘉兴龙麒日用品有限公司老总在网上看到章健发布的产品消息后很感兴趣，并通过电话联系决定下个月前来安吉面谈合作意向。“今年上半年，我们的年产值是1100多万元，新客户的增加让企业明年产值预计可达3000万元。”章健欣喜地说。