山核桃丰产了，却没有达到增收的目的，这是摆在农民面前的问题。原因何在？在采访中，记者了解到，主要是安吉山核桃的营销模式存在弊端。其一，没有形成抱团闯市场的局面，大家都是你干你的，我干我的，缺少合作意识。即使成立了合作社，但是没有很好的整合力量，根本无法和人家形成竞争。其二，在销售过程中，由于以出售鲜果为主，使得鲜果流入外地市场后，势必被对方进行加工和包装，产品也被贴上了人家的牌子在沪杭超市以高价销售，甚至摇身一变，又回到了安吉的市场，但价格却翻了数倍，从而使更多的利润落入了人家的腰包。
如何突破这个难关？业内人士分析说，“安吉的旅游市场已经越来越成熟，山核桃的营销方式除了改变以上状况外，还可以从此处寻找一个合适的突破口。”有数据表明，光是刚刚过去的“十一”黄金周，我县共接待旅游人次近31万，而全县的山核桃产量，粗略估计，不会超过100万公斤，如果把安吉山核桃作为旅游商品来销售的话，前景看好。
另外，品牌是一个产品得以占领市场的关键。纵观临安，人长久、东林是最早、名气最响的老牌子，该市山核桃协会已经向国家申请“临安山核桃” 证明商标，今年有望批准通过。到那时，由临安市山核桃协会统一打品牌，市场上将出现统一标识的“临安山核桃”。在宁国，宁国山核桃原产地域产品保护申报工作经过一年多的努力，现已申报成功，詹氏、林佳、山里仁三家山核桃加工企业首批获得“宁国山核桃原产地域产品”专用标志使用权。
回过头来看安吉，只有天荒坪镇大溪村的“绿野山核桃专业合作社”打出了“绿野山核桃”的牌子，“不过人家并不是冲着绿野的牌子来的，是冲着大溪这个产地的牌子来的。”采访中，一位知情人士这样告诉记者。“大溪山核桃的价格年年都比省里的指导价格高出好几块钱。业内人都清楚，大溪山核桃的品质确实不错，”省山核桃专业协会常务理事、大溪村村主任陈军说，“这无形是品牌在起作用，如果能把无形品牌升华成有形品牌，我们的山核桃产业一定能做出大气象。”
山核桃是我县的传统产业，虽说不大，但也是主产区农民增收致富的一条途径。但是到目前为止，还是停留在为他人作嫁衣的位置。如何变客为主，让它的可持续发展之路稳步向前，不再被外地市场牵着鼻子走？请看下篇报道。
