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市场不“欺小”
2008年09月17日09:01 | 来源: 今日安吉 | 作者: 林潇 | 编辑: 樊慧

  眼下,不少企业对投资生产大宗商品“情有独钟”,而对小产品不屑一顾,认为小产品利润低、影响小,难以开拓大市场,得不到高效益。这种认识未免片面。事实证明,只要小产品能适应市场,满足消费者的需要,同样能闯出大市场。大市场和小商品之间,充满着发展的哲理。

  出自美国的可口可乐饮料,算不上什么大商品,也称不上什么高附加值、高科技产品,在中国市场的单价仅为3-5元人民币。然而,可口可乐公司凭着全球的规模经营,硬是变“小”为“大”,把小商品做成了大买卖。美国可口可乐公司一年的销售额高达一百多亿美元,几乎等于我国4个“一汽”、6个玉溪卷烟厂的收入。其实,市场不欺小,小商品如果适销对路、运筹得当,同样能获得好的经济效益。在世界上排名前24位最有价值的名牌产品目录中,我们可以看到以“尿布、头饰、剃须刀”等“小家伙”为当家产品的厂家的影子。恰恰就是这些“小家伙”,却在国际市场上大放光彩,成了不可小觑的商品劲旅。

  “大”与“小”包含着一定的哲理。只要以品牌龙头,以技术、管理、质量、信誉为根本,生产出来的商品能够得到消费者认可,即使产品再小也能唱出“大戏”,在市场经济的大潮中尽显风流。

  由此可见,一个企业不在于它生产的产品大小,关键在于它所开发的产品是否适应市场的需求,是否适应消费者的口味。一个企业只要能生产出的构思独特、新颖美观,符合人们消费欲望的新产品,满足消费者不断变化的消费需求,即使是小商品也能闯出大市场,也会获得很可观的经济效益。

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