日前，当我县鑫沣进出口有限公司总经理高百红，接过湖州市人民政府授予的《湖州市创业先进个人》证书和奖金时，心情格外激动。说起自己的创业经历，高百红说并非一帆风顺。

　　为了第一笔订单

　　今年26岁的高百红，6年前以优异的高考成绩考入国内首批“211工程”重点大学——中南大学本科，2007年3月，高百红成立了安吉鑫沣进出口有限公司，做起了外国人的生意，迈出了自我创业的第一步。

　　鑫沣公司的第一个客户是在网上认识的，通过邮件沟通双方逐步建立了联系。

　　有一天这位印度客户恰好到上海洽谈项目，便约高百红在上海的一家酒店见面，时间定在中午12点前。那天早上6点钟，高百红带着兴奋和一丝胆怯，蹬上了去上海的公交。

　　第一次与客户握手，高百红显得很不自然，不过，他马上调整了心态，双方很快进入了谈判的状态。接下去的谈判，商业口语交流还是问题不少，特别是印度人的口语带着自身独特的口音，第一次听起来相当费力，还好客户有意识地放慢语速，才顺利完成了洽谈，最终对方同意试单——先试做小批量产品。

　　回来后，高百红怀着忐忑不安的心情追踪这位客户，寄样品、做说明、讨论费用细节，整整花了20天时间，终于等到客户的正式下单。

　　处理突发事情

　　做出口贸易生意，突发情况是再正常不过的事情了，比如：交货期延误、提单错误、包装印刷问题等等，且每一次都是那么令人揪心！

　　据高百红回忆：“第一次发生突发情况是在9月份的一个订单。那是一批发往非洲的散货，由于匆忙出货，工厂成品检验员竟然未发现产品外包装箱印刷上的一个字母错误，是我们通过检验员的照片才发现这个问题，但这时已晚了一步，货已经进入上海仓库，第二天下午就要搬运上船了。”

　　情况十分紧急，如不及时处理不只造成经济损失，甚至有可能断送刚建立的而且是唯一客户的业务关系。事不宜迟，高百红和同事马上联系印刷厂重新赶制印刷，第二天一早他们携带着50只纸箱直奔上海仓库，大家争分夺秒赶时间，整整在仓库里干了3个小时的换箱活，终于抢在临近货上船前半小时完成。

　　喜获第一桶金

　　从接到第一笔订单，到逐步打开市场大门，经过短短一年时间，鑫沣公司先后打通西欧、中东、非洲近10个国家销路，产品涵盖医用敷料、医用器械、竹制品等三大系列70多个品种，当年创销售额150多万元，且有一定盈利。

　　今年开年“鑫沣”公司出口外销业务发展势头喜人，头两个月销售额就超过去年半年，达到60万元。尤为可喜的是，高百红还被欧洲客商相中，委任为派驻安吉办事处的负责人，从此他们的业务渠道又多了一条，他们的创业道路越走越宽广。

　　逆境中求发展

　　2008年，对于从事外贸业务的企业来说，是一个“黑色”的年份，给我国经济带来了严重的影响，安吉县也不例外。

　　面对严峻形势的考验，“鑫沣”公司坚毅地实施经营战略调整。一是实施“独家代理”策略。对一些较小国家采取签订独家代理协议办法，坚持一个国家只签订一家合同，只为一家外商代理经营产品，以减少外方竞争对手，维护合作伙伴利益。二是实施“产品专营”策略。调整经营策略，精简销售门类，把外贸的主攻方向集中到医疗系列产品上，在继续强化医用敷料和医疗器械的基础上，扩大医疗护理用品等销售，精心开发新的产品。三是实施“巩固大后方”策略。密切与产品供应厂的合作，与生产企业签订长期销售协议，建立患难与共的合作伙伴关系。四是实施“薄利多销，量多取胜”策略。在确保供货方能够承受的前提下，通过双方让利降价、扩大销售量的途径，赢得市场，实现双赢。

　　高百红欣喜地告诉人们，前8个月“鑫沣”公司已完成对外贸易销售额500多万元，比上年全年实绩翻了三番多。