从多点应付到单点突破
安吉吉华无纺布有限公司，是一家专门为转椅企业提供包括绒布、网布、皮革、无纺布等转椅面料的生产企业。随着安吉转椅行业的迅猛发展，吉华无纺也随之水涨船高，生意十分红火。到2007年，安吉吉华无纺布有限公司的年产值达600多万。
“人无远虑，必有近忧。在发展企业的过程中，千万不能目光短浅，只看到眼前成绩，不注重发展前景的规划。商场如战场，做生意不能打无准备之战。”成绩面前，吉华无纺总经理杨吉没有满足，而是在思考：自己的产品是跟着转椅转的，一旦转椅的行情不好了，自己的生意也将会一落千丈。不满足于做“中转商”角色的杨吉开始悄悄地对自己的企业进行转型升级。
杨吉的转型升级从自己企业的产品结构着手，在充分的调研后，杨吉发现，安吉的转椅、凉席、竹炭包装都需要使用无纺布。而且无纺布属于环保的、劳动力需求低的产品。从各种面料生产的多点应付转变到主攻无纺布生产。2007年9月份，杨吉投入一条新的生产线，仅设备投入就达250万元，生产PP纺纤无纺布，这种利用聚丙稀原材料再通过电轧生产出的PP无纺布，环保、可降解，还可以印花。这项生产技术在全省是领先的。
事实证明，杨吉的路是对的。去年皮革行情不错，可是到了今年，由于大环境的影响，皮革生意一直在走下坡路。而杨吉投入的PP无纺布生产，今年效益突显，上半年产品已经打入嘉兴、平湖、临安等地，还通过外贸公司中转，产品已经销往韩国、日本等国外市场。特别是今年3到4月份，产品已是供不应求。PP无纺布已经成为吉华无纺布有限公司的主打产品。
从被动应战到主动对接
吉华无纺以前的生产，更多的是接到多少订单，开多大马力，从头到尾都是其他转椅企业的配角和中转站。而自从无纺布生产打开局面后，杨吉变被动应战为主动对接了。今年3月份，网上的两条信息引起了吉华无纺布有限公司总经理杨吉的关注。一则是2008年6月1日起实施的限塑令；另一则是深圳一厂家生产的全自动无纺布背心袋生产设备研发取得重大突破。
杨吉来到深圳考察，她发现全自动无纺布背心袋生产设备，只需要两三个人操作机器，就能自动生产。如果这种设备用来生产无纺布背心袋，在生产成本上有着一定的优势，对于公司来说也是一种产能拓展，何况限塑令的实施，就是蕴藏着无限商机。于是，今年6月，杨吉又一次投入45万元订购了全自动无纺布背心袋生产设备。
今年6月1日起，限塑令正式实施。杨吉选择投入背心袋生产又是一个正确的先人之举。在这期间，安吉吉华无纺布有限公司的市场推广战略启动，背心袋的销路一下子就打开了。8月初，新设备刚刚进厂，就接到义乌一家贸易公司的订单，生产大、中、小三种不同规格的背心袋各2万只。同时，上海嘉瑞福超市也对吉华无纺布有限公司生产的PP无纺布背心袋感兴趣，超市采购员多次前往公司进行业务洽谈。
在采访时，杨吉欣喜地告诉记者，今年公司的年产值可望达到2000万，但是吉华无纺布有限公司是一个发展中的企业。接下来，公司将会主会在主打背心袋的同时，设计出新的无纺布款式，还要给自己的袋注册商标，打响自己的“无纺布”品牌。
