[湖州在线]浙江利豪：全力冲刺“中国沙发之王”

2008年08月19日15:03 | 来源: | 作者: | 编辑: 高斌

　　8月10日，利豪集团与中国家具协会合作策划的“利豪杯” 中国沙发设计大奖赛作品征集全部结束，来自国内众多大专院校师生、国内外专业设计师和设计机构、产品设计爱好者的民用沙发和办公沙发的上千件参赛作品预计下个月决出高低。
　　据了解，这是我国首届专业沙发产品设计大赛，旨在进一步提高我国沙发产品设计的创新性、增强市场的竞争力，优胜人员将被高薪聘请为利豪集团首席设计师和美术总监等职务。

　　在安吉有着“椅王”之称的利豪集团缘何把触角伸向沙发领域，而且还要做国内沙发高端设计“第一个吃螃蟹的人”呢？记者了解到，随着国内消费市场和消费层次的不断提升，伴随中国经济增长由主要依靠投资、出口拉动向依靠消费、投资、出口协调拉动的转变，利豪集团科学规划，认识到必须内外兼修，在做好外贸的同时，夯实国内市场的基础，并在品牌定位和产品档次上，与国际前沿消费趋势对接，决定以高端家用沙发为突破口进军国内家具市场。利豪集团董事长祝伟华一语惊人：“利豪要成为一家国际化的大型企业，必须实现产品的多元化。在未来几年的发展中，利豪在生产办公椅的基础上将进军民用家具市场，要成为‘中国沙发之王，’ 到2010年，利豪沙发在欧美市场销售额将突破10亿元。 ”

　　祝伟华的豪言壮语是有科学的战略数据支撑的，去年年底，祝伟华聘请国内知名的企业战略研究团队为利豪制订了企业的发展战略和战术，厚达500多页的“企业战略陈述－业务计划－业务运作”方案上清楚地说明了今后企业的发展方向和实施细则，财务指标、市场、产品、品牌、价值链和人力资源等支撑要素赫然入列。“科学的企业战略定位为利豪转型发展扬帆启航。”祝伟华说。

　　定位一：

　　中国家具行业的渠道建设者

　　今年2月29日利豪集团正式进军国内沙发市场，当日利豪正式登陆上海月星中环店，利豪人终于在新东方上海起跑。而这仅是个开始，在利豪模式、速度的驱动下，3月8日利豪石家庄直营店正式试营业。时隔一周，3月16日利豪沙发还在东莞名家具展上闪亮登场，正式启动2008年招商大旗。东莞家具展是国内最重要的家具行业展会之一，在接下来的时间里，利豪沙发还亮相5月北京酒店用品展，9月上海国际家具展的展位已全部定好，以招徕全国加盟商的眷顾。

　　“拥有自己的品牌销售点，就是要把它打造成品牌最好的形象展示窗口，让厂家与顾客零距离接触，让顾客零距离感受利豪的服务。”利豪集团沙发事业部总经理周益告诉记者，到明年3月份，利豪沙发营销店要达到100家。“我们还将不断复制利豪模式，以加盟为主，直营为辅，不断建设并拓宽家具行业的销售渠道。”

　　定位二：

　　中国家具行业的品牌建设者

　　“从7月21日开始，CCTV－2、CCTV－3、CCTV－7在黄金时段分别以5秒时长轮流播出利豪沙发广告，大大提升了利豪的品牌美誉度。”周益告诉记者，2007年利豪取得“中国驰名商标”称号，也拉开了利豪不断更新超越、完善品牌的序幕。

　　“目前沙发这个行业里面缺少真正的强势品牌，就全国来说没有真正哪个企业能够做到超过10%以上的市场份额。”周益说，行业目前整个管理水平偏低，营销水平偏低，包括整个市场运作能力偏低，没有构成核心竞争力。“这对利豪沙发来说，进军国内市场应该是个契机，我们的品牌建设可以实现突破。”

　　为此，利豪从品牌定位入手建设品牌。在对国内沙发市场及竞争品牌充分的专业研究基础上，利豪集团导入科学有序的多品牌、差异化定位策略，先期推出两个强势品牌：新经典主义和新时尚主义，给不同目标消费者提供更多价值体验。

　　品牌取胜最需品质和技术。为此，集团国际研发中心投入200万元与意大利亚历山大专业沙发设计公司合作，以国际水准引领产品研发设计，确保与国际流行趋势同步；同时集团还引入国内顶尖软体设计机构全程参与产品设计，确保产品原创出新而不出格，紧贴国内市场沙发动向，全面满足消费者切实需求。

　　记者了解到，“舒适艺术典范”，是利豪沙发在行业首次鲜明高举的品牌主张。周益告诉记者，利豪沙发立足于东方人体工程学理论，通过对不同体形人群的坐感实验，确定沙发的座高、座深、座面倾斜度、靠背倾斜度、座面和靠背的曲度等功能尺寸，使就坐者达到最舒适、最健康、最合理的坐姿状态，克服不良设计对骨骼及坐卧习惯的错误“塑造”。利豪沙发还采用环保填充物和未加有害化学制剂的健康牛皮，同时充分考虑中国人的审美习惯和视觉健康需求，通过一系列创造性的改造，让利豪沙发的舒适成为艺术、让艺术成为典范！

　　“定位成熟后，企业的发展路径越来越清晰，利豪实现从办公家具生产商到民用家具品牌商的华丽蜕变也更加具有执行力。”祝伟华说。

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