| 编者按：今年以来，整体经济形势复杂多变。在宏观政策从紧、国际经济波动、自然灾害冲击、通货膨胀明显、要素制约加大和转型升级迫切等压力下，我县经济处于紧运行状态，企业负重前行。广大民营企业处境微妙，大量中小企业生存面临危机。
如何度过难关？这是我县众多企业必须面对的问题。在这波产业升级转型期、国际经济波动期、宏观调控紧缩期“三叠加”的关键时期，我县也涌现出一些抗风险能力强的优强企业，他们或注重新产品的研发，或注重国内市场开拓，或注重公司品牌建设等等，在夹逢中表现出较强的抗风险能力和应对宏观环境加剧变化的能力，从而脱颖而出。我们的镜头对准了这些企业，解剖麻雀。为此，我们策划了“关注我县企业转型升级”这组报道。
本组系列报道从我县部分企业运行实际出发，以小见大、以案说法，现象加思考，探索有效解决当前问题的措施方法，给其他企业启示和借鉴，帮助企业度过特殊阶段难关。
近日，一条喜讯在我县竹制品行业中不胫而走：永裕自主研发的马赛克地板共10个品种从世界众多地板品牌中脱颖而出，铺到了2008北京奥运的国家会议中心，成为具有“高标准、高品质、高曝光率”的奥运地板，让全国业界羡慕不已；另一款永裕08年新开发的“明星地板”——两层静音超薄锁扣地板也在近几个月的销售业绩单上大放异彩:每月近4万平方米的销量占据了公司业务的半边天，仅这一款产品就为公司产生月利润60万，订单源源不断。
“产品不创新，企业就会死。近100种产品，平均每年3—5个新产品的问世是永裕能够成为2005－2007年全国竹地板累计销售额第二名的‘法宝’，今年我们的销售额预计突破3个亿。”永裕竹业副总经理许光卿向记者说道，如今永裕竹业开发新产品的速度还在加快，平均不到2个月开发一款新产品，2007、2008年新开发的产品共5个系列的销售额可占到全部销售额的80％以上。
同样在新产品研发中尝到甜头的还有大鹏钢管，该公司为美国卢特克公司研发的小口径厚壁钢管因其精准度高、性能好，美国公司直接要求大鹏把钢管加工成汽车零配件出口，销售价从8300元/吨提高到16000元/吨，出口退税还从5％提高到13％，除去外包加工的费用，大鹏每吨钢管多赚2000元，实现无成本200％的利润率。
“国内这种钢管只有我们能做到客户需要的精度，他们信任我们的钢管才信任我们的汽车零配件。”大鹏钢管有限公司董事长彭敦林告诉记者，这种新开发的小口径厚壁钢管7月份产量增加1000吨，预计8月份达到2000吨，英国、西班牙等国的一些汽车生产公司的订单已经预定到了明年。
在面临诸多困难的背景下，两家公司却能保持良好的发展势头，秘诀在于未雨绸缪，不断研发高质量的新产品让自己立于不败之地。
敏锐把握市场 产品不断创新
“有市场才有产品，市场在变产品也要变，谁用最快的时间把握住了多变的市场开发出新的品种，谁就是胜者。”彭敦林告诉记者。
1995年，大鹏钢管从集体所有制企业改制为一家民营企业，出任公司董事长的彭敦林刚上任就“出手不凡”：逐步缩减从建厂以来一直供应安徽、江苏等地农用拖拉机的传动轴，大举向摩托车零配件进发，1998年从温、台地区的民营摩托车生产企业收回资金向汽车零配件钢管和国外农用机传动轴方向发展，如今已成为国内加工农用异型钢管和汽车零配件钢管的精品企业。
说起企业两次重大产品转型，彭敦林字字有理，句句有源：“1995年，我北上安徽等地考察老客户，他们生产的老式农用机根本适应不了现代化农业的机械化生产，而我们当时还不具备生产高精度传动轴的能力，国内市场也并没有出现现代农业机械。回头往南看，摩托车行业正以星星之火燎原的趋势在温台地区蔓延，摩托车配件市场出现了巨大的商机，看准了就转，大鹏生产的钢管广泛运用于各大品牌的摩托车中。而到了1998年，全国摩托车生产已达到巅峰，配件市场也会急剧缩水，而此时国内外汽车生产如火如荼，大型农业机械也日益普及，生产高精度的汽车配件钢管和能满足各国不同样式标准的异型钢管成为我们厂的发展路径。”
凭着敏锐的市场观察力，大鹏钢管20年开发了近300多个品种来满足市场的需求。彭敦林告诉记者，江苏、浙江铁路沿线的一些钢管生产厂家拥有便捷的交通优势，原材料运输成本每吨足足节省100元，不牢牢把握住钢管市场的走向和需求，提前开发出让客户满意的新产品，大鹏生存空间越来越小。如今，大鹏已成为国内钢管生产的“风向标”，梅花型农用钢管、小口径厚壁钢管等一系列大鹏专有钢管引领着国内钢管的生产。
而在永裕，一线工人和研发人员陪同公司管理人员前往世界各大家具展“出差”的概率为每月至少一次，行业发展的潮流、市场的需求和新技术的特性总在第一时间被永裕人“拿来”并利用，高附加值的印花地板、坚实耐用的竹木复合三层地板、环保美观的实木静音地板……近百种竹地板应市场需求而生，随市场变化而改进。
改进工艺设备 品质不断优化
昨日记者走进永裕竹业，刚刚购进价值300万的“豪凯线”开槽机正在组装调试，工人们都期待着这台“宝贝机器”能像它的姐姐“豪迈线”一样为两层静音超薄锁扣地板压出最严密的锁扣，增加这款“明星地板”的生产量来满足源源不断的订单。
公司新产品研发人员小王告诉记者，两层静音超薄锁扣地板早在2007年国内就有厂家生产，这款地板无需钉子组装，只在地板底部压出两道深深的槽沟并按角度进行配合就可组装，很受欧美市场欢迎。但这简单的创意却需要严格的工艺，开槽成了关键环节，槽开得不好两块地板无法吻合在一起，即使拼装在一起地板也会显得高低不平，人走在上面会发出声音。两年来，国内不少竹地板公司都曾尝试生产，但产品无法让欧美客户满意。
2007年，永裕花费300多万元从德国进口了“豪迈线”开槽机，这台机器可以压出不到0.1mm高低差的锁扣槽，压出的锁扣槽不到一小时还要去“廓型检验机”上进行锁扣吻合度的抽查，有了这台高精密度的锁扣生产机，永裕生产的两层静音超薄锁扣地板锁扣匹配度达到国际先进水平，永裕也成为国内生产该地板最优质的企业，订单络绎不绝。
记者在大鹏钢管采访时发现，仅“猫面管”这一个异型钢管系列就有6个不同的生产模具，来满足在大小、弯度和厚度略有差异钢管的生产。技术工人告诉记者，每个模具的研发都要2－3个月的研发周期，耗资20万元以上。在大鹏，异型钢管有60多个系列，两百多个规格，小口径厚壁钢管更是在不到一年的时间开发出近10种不同类型的规格来满足客户的需求，而一些规格的差别在同行厂家看来完全可以忽略不计。
“每一次对设备和工艺的改进，都是对客户的负责，对自己产品质量的提升。”彭敦林告诉记者。 |
