与义士塔村签订协议，从今年第三季度到明年第二季度末总共向该村授信300万元，这是商业银行在我县银行业支持企业发展中一次“破冰”之举。“据我了解，目前这样与村里合作的只有我们一家”，该行行长助理卢定安表示，银行和村里合作，放贷的名单由村里推荐，我们再进行调查，既省下了部分贷前工作，又降低了贷款风险度，“村干部对本村企业运行情况比较了解，对企业主也熟悉，他们推荐的名单，有一定的保证，再由我们上门放贷，企业主只需坐等贷款就行了。”

　　义士塔村是我县有名的家庭工业强村，目前共有46家家庭工业企业，业内人士表示，义士塔村的大多数企业处于成长期，抵押和担保都存在一定困难，“国有银行一般都瞄准大企业、大项目，我们则将眼光放到了城郊结合部附近的工业集中区和农村小企业上，除了必要的贷款程序，我们在调查中更看中小企业主的诚信度和还款能力”，卢定安说，与村结对这样的贷款模式是我们上半年用足贷款指标后，下半年放贷的一个尝试，先从义士塔村几家企业开始试点，逐步向周遍企业拓展。

　　记者了解到，商业银行作为县内金融一家“小法人”机构，从去年7月3日开张营业之后，将目标定位于小企业客户，频频向当地农户、小企业发放小额贷款，上半年新增小企业贷款7300多万元。“作为我县金融系统一个新兵，是选择‘做大’还是‘做小’，我们是经过深思熟虑的，”，商业银行行长宋春新表示：最后我们还是定位于做小，眼睛向下、让重心下移，并从‘等客上门’到主动寻访。一边和记者聊着，宋春新还拿出一份今年我县新发展家庭工业的汇总报表，“这些都是银行潜在的放贷目标客户。”

　　“我们做的就是小生意，包括银行的营销、激励机制、奖励办法都是鼓励员工做小不做大。”宋春新表示，我们对贷款额度作了明确规定，小企业贷款额度控制在300万元以下、个人贷款控制在30万以上，小企业全部放进自己的“融资池”，并根据县内主要产品、区块经济等区域经济特色，对这些目标客户群进行市场细分，借助信贷流程、产品创新等手段，尽可能满足小企业多元化的融资需求。