这是一些饱受市场口水的“豪门”楼盘：以12.2万元/平方米的高价赶超“国内第一豪宅”汤臣一品的西湖8号公馆；6年前开始规划设计现卖2000万元/套的阳明谷别墅；毛坯卖到3.7万元/平方米的“钱江新城第一豪宅”东方润园望族壹号；开盘当天销售额达7亿元的官邸式大宅留庄；以2.2万元/平方米的开盘价创下留下房价新高的100万平方米大盘和家园；下沙首个万元楼盘，以节能为主推的朗诗国际——这六家以“跳空方式”创下区域甚至杭州房价新高的楼盘，在市场变化起伏的2008年，到底卖得怎么样？

　　西湖8号公馆：天价盛名下的真实定价

　　它在吴山脚下，曾经以2.5万元/平方米的楼面地价成为2005年杭州土地市场上的单价“标王”，还未开盘就因打造“李嘉诚式”高标准楼盘勾起了人们的好奇心。开盘不久，又因为一套单价12.2万元的天价豪宅赶超“国内第一豪宅”汤臣一品，引来无数口水。因为高价，吸引眼球；也因为高价，曾被中央电视台等媒体曝光；又因为宣传“离西湖200米”，被杭州市物价局罚款——西湖8号公馆，这个风波不断、话题不断的杭州著名“天价”楼盘，它真实的销售情况如何？“天价”风波究竟是帮了它，还是害了它？

　　调查一：实际最高成交价66552元/平方米

　　上周日下午4点多，太阳逐渐偏西，已经过了午后最热的时段。当记者来到现场销售部的时候，只有两位值班的售楼小姐。除了一个沙盘，大厅里没有摆放该楼盘的其他资料。

　　“现在还有房子吗？多少价格？”记者问。“没几套房子了，现在差不多7万~8万元/平方米。”一位正在电脑前的售楼小姐回答说。

　　在现场销售部磨了十几分钟，没有遇到其他购房者。离开销售部，记者又到一街之隔的工地现场了解情况。走到工地门口就被传达室的大伯拦了下来，竖在门边的小黑板上写着：进工地现场需有销售人员陪同。该楼盘地处吴山四宜路中大·吴庄旁，一共只有2幢楼，外立面仍围着绿色的工程网，还看不出具体的建筑面貌。“这段时间来看房子的人多吗？”“偶尔有一些。”攀谈中，大伯说，上午来过3个看房子的人，加上记者，一共四个。看完工地，回头又去销售部转了一下，仍然没有遇到其他购房者。

　　根据杭州透明售房网上的记录，西湖8号公馆2007年9月21日申领预售证，截至记者发稿时，已经预(销)售的房源中，价格最高的一套成交价为66552元/平方米，去年12月7日售出；价格最低的一套成交价37500元/平方米，去年10月13日售出。而那套12.2万元/平方米的天价楼盘，目前一直处于“预定”状态。

　　调查二：销售率已过半

　　背了“天价”之名，受了“天价”之累，却没有卖出真正的“天价”，开发商是否对当初的营销策略后悔？该楼盘相关负责人拒绝对此发表意见，他说了两句话：“并非有意炒作”、“开弓没有回头箭”。

　　但是也有对这个楼盘了解颇深的业内人士私下告诉记者，尽管每平方米12万元的天价房事件给杭州商品房市场带来了一定的负面影响，但对这个楼盘本身来说也不全是坏事。“至少提高了知名度，现在不知道这个楼盘的人没几个。”

　　记者查阅了该楼盘开盘至今所有入档销售记录，发现该楼盘从2007年12月后进入一个滞销期，从12月8日至今的7个多月时间里，该楼盘仅售出一套，交易上网时间是6月13日，成交价格58475元/平方米。

　　“透明售房网上的记录不完整，这半年多我们也有销售过，实际剩余房源不多。”该楼盘相关负责人表示，剩余房源不会超过10套。而官方记录是，该楼盘纳入网上预(销)售总套数62套，实际预售商品住宅32套，限制房产13套，可售房源还有17套。

　　在天价盛名之下，该楼盘目前的实际成交价其实和其相邻的中大·吴庄二手房价非常接近，2幢楼的平均已售成交价为57196元/平方米。

　　西湖8号公馆销售现状

　　开盘时间纳入网上房源已售销售率 已售均价

　　2007.9 62套 32套51.6%64341元/平方米(1幢)

　　50052元/平方米(2幢)

　　绿城留庄：小户型不如大宅好卖

　　留庄是杭城第一个提出官邸式平层大宅的楼盘，这个曾在去年10月首次开盘当天创下过销售额7亿元记录的楼盘，以超过3万元/平方米的成交价创下了西溪板块的房价新高。半年后，其小户型“小轩”开盘，均价和总价都要低很多的小轩却卖不过大宅。

　　调查一：天太热，现场客户不多

　　这个“毫宅”楼盘，这段时间有些冷清。上周五上午，记者前往位于天目山路上该楼盘销售现场时没有遇到看房者，周六下午再去，仍然没有遇到现场看房的人。

　　销售部门外沿路停着七八辆车，QQ、富利卡、骐达……没看见二三十万元以上的高档车，挡风玻璃上盖着普通的遮阳板，车牌也没有遮起来，看样子应该是该楼盘员工的私家车或公司用车。因为如果开车去现场看房，工作人员会用布套替客户把车牌遮起来，以保护个人隐私，特别是在一些高端楼盘中。

　　进门前，向门口站岗的保安打听最近看房者的来访情况。“不太多，天太热了。”他一边说，一边递上一瓶矿泉水。正说着，值班的售楼小姐迎了出来，带记者去看样板房。沿路工作人员各忙各的，没碰到来看房的人。“怎么没人来看房啊？双休日不是应该人比较多吗？”“这几天太热了，是没什么人来。”她笑笑说，剩下的房子不多，老客户都已经看过房了，新客户一般会先去黄龙的产品展示厅。

　　走了一圈，碰到的保安、保洁、销售、接待人员加起来有八九个，客户只有我一个。

　　调查二：

　　千万大宅所余不多，百万小户型卖了一半

　　目前在售的小户型“小轩”，其销售速度没有平层大宅快。根据杭州透明售房网上的记录，留庄平层大宅是去年10月20日开盘，主力户型在280~450平方米，纳入网上销售的房源总量为102套，其中4套限制销售，也就是说实际可售总量是98套，截至去年12月31日，完成销售81套，销售率83%，实际成交均价33297元/平方米。目前网上显示的剩余可售房源为9套。

　　小轩是5月17日开盘，主力户型50~90平方米，纳入网上销售的房源总量为266套，其中42套限制销售，也就是说实际可售总量是224套，截至记者发稿时，完成销售112套，销售率50%，实际成交均价为20349元/平方米。销售比较集中的是在开盘后一周内，7天共销售82套，6月下旬开始销售缓慢，6月21日至今没有销售记录。

　　与销售部核实数据，相关工作人员告诉记者，目前剩余房源量还有100多套，已经进入稳定销售期。“7月开始是传统淡季，看房的人没有以前多，我们会等天气凉一点再做第二波推广。”

　　留庄销售数据

　　开盘时间 纳入网上房源 已售 销售率 成交均价

　　2007.10.20 102 89 87% 33591元/平方米

　　2008.5.17 266 112 42% 20349元/平方米

　　和家园：性价比仍是硬道理

　　地处留下的和家园是名副其实的大盘，总建筑面积近100万平方米。去年12月份，和家园首批191套紫园精装公寓开盘，其2.33万元/平方米的开盘均价创下了同区域楼盘的新高而让和家园成为楼市关注的焦点。

　　调查一：总体销售率近50%

　　地处西溪路上的和家园以“隐贵”著称。车行在西溪路上拐入杨梅山路，迎面而来的就是遮天蔽日的原生香樟树群。

　　和家园坐落在七座山的包围之中，园区内还保留了4000多株大树的原生态资源，其中树龄超过80年的大香樟就有20株。到过和家园现场的人，相信都会被其不可复制的景观资源所打动。而对于产品品质，从梁志天、高文安设计的样板房也可见识到开发商在这个项目上倾注的心血。但从和家园的销售情况看，好资源也需性价比。

　　去年12月1日，和家园推出紫园组团共6幢精装修公寓，至今已预售98套，销售率为51.3%。今年3月，和家园再次推出紫园组团和景园组团的302套排屋和公寓，目前已预售133套，销售率为44%。

　　记者注意观察了一下，和家园的总体销售率近50%左右。

　　调查二：毛坯比精装卖得快

　　在和家园这种资源稀缺型的楼盘，购房人除看重房源的景观资源外，也讲究一个总价的控制和性价比。这从房源的销售状况上可见一斑。

　　景园是和家园地块中最靠近玉屏山茶园的组团，景观资源最好，所以今年3月份，这批房源一推出便基本售完。而紫园组团，共推出10幢小高层、高层公寓，其中6幢楼是一期推出的，精装修，均价高达23000元/平方米。价格最高的两幢楼明显销售较慢。如11号楼单价高达26000元/平方米左右，目前只售出一套。其后推出的4幢，改精装为毛坯，均价调整为1.5万~1.8万元/平方米，销售进度明显加快。

　　和家园销售数据

　　开盘时间 纳入网上房源 已售销售率 已售均价

　　2007.12 191套 98套 51.3% (精装公寓)21298元/m2

　　2008.3 302套 133套 44% (毛坯、公寓)16297元/m2

　　(排屋)35652元/m2

　　数据截至7月8日

　　东方润园：钱江新城最贵毛坯房

　　东方润园是去年杭州楼市的单个楼盘销售额冠军：32亿元的销售额。其所推的楼王“望族壹号”，均价3.7万元/平方米，上千万元/套的平层公寓，引来口水一片，被人称为“钱江新城第一豪宅”。让不少购房者质疑的是：毛坯房，凭什么卖这么贵？

　　调查一：望族壹号尚余4成房源

　　在高楼林立的钱江新城，找到东方润园并非难事。因为在一片以土黄和米色外立面为基调的大大小小楼盘中，淡蓝玻璃幕墙配以白色蝶式造型顶部的东方润园望族壹号，格调清新，格外惹眼。

　　当初东方润园推出预约看房，惹来不少非议，但是东方润园一直坚持这种做派。上周日下午，当记者进入东方润园项目现场的时候，不出所料被保安人员拦住：“有没有预约过？”当得知没有预约，他便开始劝退：“现在我们正在做后期施工，里面不安全。7月15日后再过来吧，到时候我们正式对外开放。”记者向里面张望，看到空地上果然堆满了沙土和各种建筑用材，江风一吹，沙土飞扬，吹得人灰头土脸。虽然7幢高楼看上去宏伟又漂亮，但是似乎楼与楼之间有点密，而小区的绿化和景观目前还看不出端倪。

　　一位现场工作人员表示，东方润园在今年底明年初将陆续进入交付期，最近正在开售停车位。至于望族壹号，“现在只剩下1/3的可售房源了”。

　　根据杭州透明售房网的数据，截至7月8日，望族壹号155套房源中，已预售88套房源，剩余可售房源尚有66套，未销售率实际约为43%。

　　调查二：业主期望值很高

　　在业内人士看来，东方润园的广告和营销是做得成功的。“居上流之上”这句广告词，引发了无数跟风楼盘。而营销节奏以及营销点的把握，更是东方润园的成功关键。“其实智能化家居、西式管家、平层大宅这些概念，在东方润园之前，就有不少杭州楼盘在实践，只是东方润园将这些概念糅合在一起，并进行了升级。”一位开发商认为，除了升级上述的几个概念，东方润园还引入顶级会所鸿艺会的会所管理体系，这些附加值，为东方润园加了很多分。

　　而花了高价买下楼的业主们对于该楼盘也抱着极大的期望。一位东方润园的业主认为，东方润园的地段确实很好，但从目前的园区绿化施工看，品质还有待提升，“还不如金色海岸”；虽然号称华东首席智能化楼盘，但电视、电话、网络以及号称的智能化端口都没有直接接到房间，“如果这些都要在入住后改造，智能楼宇的优势并没有发挥出来。”一位业主如此评价。

　　望族壹号销售数据

　　开盘时间 纳入网上房源已售销售率 已售均价

　　2007.9.28 155 88 57% 37721元/平方米

　　阳明谷：排屋比别墅卖得好

　　去年7月份开盘的国都·阳明谷，曾以售出一套8万元/平方米单价的别墅而被市场瞩目。一直以来，围绕这一楼盘的争议声很多：这个楼盘是由旅游用地转为住宅用地的；由开工到现在，已近6年，规划设计都显得有点老。这样的房子，到底值不值8万元/平方米？

　　时隔一年，阳明谷的销售情况到底如何？记者昨天登陆了杭州透明售房网：去年7月2日，阳明谷一次性推出168套房源，如今已预售66套，网上可售总套数93套，其中住宅总套数83套。该楼盘销售率为39.2%。

　　调查一：最贵的别墅一幢四五千万元

　　从中河高架向南开，到复兴路支桥下，再一直沿着之江路往西开，过了宋城不远，就到了阳明谷。小区已完全建成，售楼处就设在小区配套的五星级希尔酒店大堂边，酒店去年底也已经开业。

　　上周五下午，记者在阳明谷售楼中心看到，售楼人员正在向一位客户介绍楼盘。从沙盘上，可以清晰地看到，可售房源基本集中在别墅区。别墅区目前可售房源集中在2000万~2500万元/套，按照350平方米的套均面积算，单价在5万~8万元/平方米左右。

　　而实际上，8万元/平方米并不是阳明谷别墅的最高售价。据悉，阳明谷有两幢最贵的别墅，位于小区地势最高处，背靠五云山，前面就是小区的中心湖，背山面水，位置绝佳，这两幢别墅售价4000万~5000万元，单价达到了10万元/平方米左右，目前还没上网销售。

　　阳明谷地处之江度假区，周边有九溪玫瑰园、西湖高尔夫等楼盘。这一区域由于风景资源优越，离城又近，是杭州别墅群中身价最高的之一。记者从中原地产了解到，玫瑰园的二手别墅挂价一般在7万~8万元/平方米。西湖高尔夫4月份成交了一套427平方米的别墅，成交总价为1800多万元，折合单价不过4.3万元/平方米。可见，阳明谷的售价堪与玫瑰园“比肩”，在杭州的别墅市场上售价算得上“极贵”。

　　调查二：别墅卖得慢

　　阳明谷是由于转变土地性质而重新包装开盘的楼盘，它的品质会否受到影响？据了解，之前，由于土地为旅游用地，阳明谷一直只出租不出售，去年7月，它才改为出售。也正因为如此，其产品设计、施工等方面受到很大的局限，比如建筑是老的，户型结构都不能更改，要动的只能是外立面用材。某看过该楼盘的资深业内人士称，将几年前的产品放到现在卖，产品细节、设计水平包括施工水平自然不能和现在同日而语。

　　但是，就像阳明谷楼书上所称的“时间是成就经典的奢侈材质”，其园区绿化有着难得的成熟度，再加上从各地移植过来的大树名木，植被之茂盛看上去就像一个交付已久的小区。

　　据售楼人员介绍，阳明谷的排屋卖得比别墅要快。排屋户型通常在200多平方米，全部是双联排屋，目前只剩4套，售价在800万元/套左右。

　　而别墅由于总价较高，消化速度相对要慢一些。网上显示，从去年开盘至今，仅成交10套独立别墅房源，成交价在5万~8万元/平方米。

　　朗诗·国际街区：科技房有多少市场魅力

　　如果跟杭州市场上动辄上千万元的毫宅相比，朗诗·国际街区其实很平民；但在下沙这个特定的楼市板块中，上万元均价的定位，无疑是“天价”。“下沙哎，2006年那边很多楼盘的销售均价只有4000多元/平方米。”记者的一位朋友，当初听说这里出了万元楼盘，一副不可置信的表情。

　　“恒温、恒氧、恒湿，这只要装备空调、新风系统、加湿器，就可以达到效果。值得为此多花5000元/平方米的钱吗？”这是很多网友对于大打“科技牌”的朗诗的最大疑问。

　　调查一：“科技房”舒适度确实不错

　　从杭州市中心的武林广场开车到朗诗·国际街区，大约需要四五十分钟。朗诗·国际街区西面是野风·海天城，南面是梦琴湾，海天城均价在7000元/平方米左右，梦琴湾均价约6500元/平方米，朗诗·国际街区每平方米比它们贵了四五千元。海天城和梦琴湾的外立面都已完全出来了，据说今年都将进入交付期；而朗诗·国际街区一片热火朝天的工地景象，6幢包着绿色安全网的大楼，都已经造到10层左右的高度。

　　记者去看房的当天，太阳毒辣。但是设在现场的售楼部和体验区里，人气比较兴旺。接待区里有6、7组客户，每组都是拖家带口的气势，因此看上去人挺多。现场两套样板房里，也有不少或坐或站的客户。其中一位告诉记者，他是来试住的，因为最近朗诗正在力推邀请客户试住的活动，因此很多客户抱着好奇心踊跃参加，真实体验一把什么是“恒温、恒氧、恒湿”的房子。

　　在朗诗的样板房里，最大的感觉是湿度宜人，这一点跟空调房确实有区别；其次是安静，虽然厨房和卫生间都设有排风口，每个房间地板上都有换气口，但都是静音，而房子采用同层排水系统，能避免排水噪音的干扰。此外令人印象深刻的是采用了金属外遮阳卷帘，可以自由调控室内光线，并且具有很好的防盗功能。

　　据售楼小姐介绍，房子为精装修，交付时达到硬装标准，目前推出的二期房源，销售均价约12000元/平方米，物管费为1.44元/平方米/月，至于“恒温、恒氧、恒湿”的系统运营费，目前为1元/平方米/月。

　　调查二：“科技房”接受度有待提高

　　但是让一些客户无法接受的是，住在这样的房子中，将面对开窗几率大减的难题，因为一旦开窗，这套系统的实际效果会打折扣。一位业主曾这样抱怨：“早上起床哼着歌儿把房间里所有窗户打开的愿望很难做到。”还有不少特别怕冷或特别怕热的购房者对无法自由调节室内温度感到不适应，常年20~26摄氏度的温度，对他们来说不够冷或不够热；吸烟问题的解决情况也差强人意。还有业内人士提出，这样的房子，对于一些患有风湿病的客户来说，可能不太适宜。

　　因为这些因素，加上下沙的区位因素，使得朗诗·国际街区二期房源的实际销售情况只能算马马虎虎。

　　朗诗·国际街区销售数据

　　开盘时间纳入网上房源已售销售率已售均价

　　2008.1.20 65 36 65%10728元/平方米

　　2008.5.11 420 49 12%11426元/平方米