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小商品大市场
2008年07月09日08:29 | 来源: 今日安吉 | 作者: 闻杰 | 编辑: 樊慧

  在温州众多成功的企业中,打火机无疑是小生意,但是温州人却把小生意做得很成功。温州打火机企业不仅占领国内市场,更进一步打入国际市场。在当今众多知名企业出现亏损的市场环境中,温州打火机企业的业绩让人羡慕。

  为什么像打火机企业这样的小生意,可以做得让人羡慕呢?笔者认为,他们的成功之处在于专心于一个产品。这样,即使投入很少的资金,也可以踏踏实实做出大市场。

  现如今,人们的目光往往投向那些投资大、规模大的企业,实际上,那些上规模的企业的赢利能力,未必比得上投资规模小的企业。而这些投资的企业又往往属于产业链条中不可缺少环节,蕴含着无限商机。

  其实,像这样投资少、利润丰的企业还有很多。在河北任丘开发区,就有一家生产塑料编织袋的企业,把薄薄的编织袋做成了大市场。这家企业在选择编织袋行业时有自己的想法:任丘开发区临近华北油田,已经形成了自己的化工产业链,有生产编织袋的原料--聚丙烯;并且在任丘投资,靠近京津这个大市场。果然,企业投产后,凭借着较低的生产成本,很快开拓了北方市场。投入不多,却可以获得丰厚的利润,这就是企业家的眼光。

  面对看似不起眼的产品,有智慧的企业家却可以抓住机遇,既把产品做成大市场,又可以提高资本利用率。所以,与其把资本投向看似风光的行业,还不如整合现有的资源,围绕一个产品下工夫,这样用较少的资金,去撬动产业链中的某一环节。

  如今,随着市场经济的发展,经济已经出现高度专业化分工、集群化发展的趋势。在一个拉长的产业链中,往往会有可以投资很少,但是很有市场潜力的环节。作为企业家来讲,更应该把眼光投向这些地方。

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