编者按：随着人民币升值和美元贬值，我县不少外贸企业面临前所未有的挑战和压力。在这种情况下，我县的一些外贸企业如何通过开拓国内市场、提档升级、远期银行汇率锁定等方式来规避风险，拓展企业的发展空间，实现所谓的“二次创业”的呢？请看《我县外贸企业如何“二次创业”》系列报道之一

　　“黄总，新生产线马上就可以上了。”“时间上再抓紧些，下半年的生产任务很重，尽量不要拖延生产线安装时间。”……近日，浙江美达皮具有限公司董事长黄卫国把主要精力放在了内部新上生产线上。他告诉记者，尽管国际市场的形势越来越严峻，但公司销量和利润率不仅没有受到影响，反而稳中有升。“今年业务订单大幅度增加，车间忙不过来，我们正在考虑扩大生产能力。”黄卫国说。

　　随着人民币升值和美元贬值，我县不少外贸企业面临前所未有的挑战和压力。位于开发区范潭工业园的浙江美达皮具有限公司是我县引进的一家外商独资企业，公司产品一直远销海外，主要市场有美国、墨西哥、欧洲等多个国家和地区。今年以来，公司不仅从容应对严峻的外贸形势，市场也越做越大。

　　“我们一直坚持产品国外直销和自有品牌。”据了解，在美国纽约、洛杉矶，在墨西哥六大中心城市等国家和地区，“美达皮具”都建立了自己的专卖店和完善的直销网络。“国外中间环节的减少，可以平均提高利润20％。”黄卫国告诉记者，直销方式的好处是把产品直接送到顾客面前，不仅减少了中间的利润损耗，同时产品品牌得到宣传，竞争力大大提高。

　　“今年，我们在稳定国外市场的同时，进入国内市场。”黄卫国介绍说，企业没有走贴牌、半成品加工等传统道路，也没有将产品直接投放国内市场，而是前期细致分析了市场风险，瞧准了内销军用皮带生产项目，减少诸多流通环节。今年上半年，公司光是军用皮带生产销售额就达到3千万，预计下半年将超过这一数目，目前军用皮带生产量占到企业总产值的三分之一。“今年公司的销售额将超过原定目标8千万，超过1.2亿没问题。”黄卫国信心十足地告诉记者。 

　　“我们通过几年来的积累，企业逐步开始提升发展，现在走内外并举之路，是扩大延伸市场的有效尝试，也是企业自身发展的必然趋势。”黄卫国认为，公司现在整个销售产量上来了，而且年底销售额将在去年基础上大幅度上升，企业的发展正在提档加速。

　　编辑点评：“美达”皮具坚持正确的营销思路，国外减少中间商，国内拓展大市场，内外并举，两条“腿”走路，发展之路越走越宽。在喜悦企业快速发展的同时，也给我县众多企业带来不少启示：在国际市场越来越严峻的形势下，外贸业务尽量减少中间环节，坚持自主品牌，保持稳定利润率，同时应对美元贬值和人民币升值等客观因素影响，积极转身国内开辟市场。