尽管电话联系了无数次，尽管到办公室去了无数次，但一个“忙”字将记者拒之不见。昨天晚上十点多钟，得知陈纯志要从杭州回来的消息，记者等了一个多小时后，终于将他“逮”了个正着。

　　谈起招商，陈纯志有一肚子苦水。“最苦的时候是在去年3—6月，从一个行政干部到招商一线，无网络无信息，如同老牛掉进井里——有力无处使。为此，我手捧一本安吉在外所有从政从商人员的花名册，按照上面的姓名一个个拜访，然后通过安吉籍的介绍安吉籍的，安吉人的朋友再介绍朋友，形成了一个招商网络，很快就打开了局面。中力集团投资2500万美元就是安吉籍在杭州下城区的杨军提供信息的，路德坦摩项目则是安吉人的朋友提供的信息。”

　　“最委屈的是被企业保安‘轰’出办公室。为了求见杭州一大型企业的老总，先后八次登门拜访就是拒之不见，到第九次好不容易走进了总经理办公室门前，却被保安‘轰’了出来，当时眼泪真的止不住地往下流。”

　　“招商的‘活’压力太大，每月要向镇里汇报，可不是每月都能谈成项目，如果没有项目那个压力真是没法说。”

　　去年以来到目前为止，通过陈纯志穿针引线使递铺镇开工建设了五个项目，今年已签约三个项目，即将签约的还有三个项目，总投资超过20亿元。

　　陈纯志在总结成功的招商经验时说出了这样十字公式：信念+勤奋+方法+诚信=成功。信念就是要有责任意识，放得下架子，吃得下苦。勤奋就是不厌其烦地跑、不厌其烦地问、不厌其烦地推销安吉。方法就是要在招商过程中注意方式方法，要换位思考，既要为党委政府当好参谋，也要为客商当好参谋，让客商感觉有钱赚，有利图。诚信就是做人要坦诚，表态要算数，服务要周到。做到了上述四条，招商就有成功的希望。