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精明商家竞相抢占农村市场
2008年06月17日08:38 | 来源: 今日安吉 | 作者: 陈丽君 阚娟 | 编辑: 樊慧

  前几天,记者在下乡采访时,看到某电器商场的宣传单正被送到一些中心村的便利店里。该商场负责人陈先生告诉记者,每逢几个大的节日,商场都要把宣传单送到县内各乡镇去进行广泛宣传,特别是一些中心村。如今是六月份,相对来说,不是家电销售的旺季,所以商场策划了一系列的优惠促销活动,希望掘得农村市场的一桶金,以期淡季不淡。他还告诉记者,近一两年来, “到农村去,把广告刷到墙壁上,把横幅挂到电线杆上,把宣传车开到乡下”的商家不少。

  事实上,记者在县内各乡镇采访时,目光所到之处,皆能见到墙体广告、横幅广告的影子,像该电器商场这样,把宣传单送到农村里也很常见。走进天荒坪镇横路村陈小姐的家,进入记者眼帘的是海尔冰箱,格力空调,联想电脑等品牌家电。在县城某知名商场做前台服务工作的她对时尚消费有自己的理解。陈小姐告诉记者,现在很多商家不仅在农村做广告,也开始进驻农村开实体店。像国内著名的连锁超市“华联超市”,在白水湾村就开有连锁超市。“记得以前,我们的父辈对家电消费没有品牌意识,到镇上的电器店,看什么喜欢买什么,现在我们村上的人已经不这样认为了。大家在购买或置换家电时,首先都会考虑品牌,很多村民买些日常生活用品也喜欢去,毕竟是知名商场有保障,信得过。”陈小姐说。应该说这些商家的宣传是很有效果的。

  安吉物产新华夏汽车连锁分公司的密先生告诉记者,该公司在杭垓、报福、章村、天荒坪等乡镇均发放过宣传单、拉过促销横幅,“农村的经济条件越来越好,市场已不容小觑,我们要好好谋划怎样吃这块蛋糕,事实上,现在来购买汽车的农村家庭已呈上升趋势。”不仅如此,苏宁电器、钟爱一生婚纱摄影、宣酒集团等商家,都在竞相进军农村市场。

  不过,对于农村用户来说,目前获取信息的来源并不广泛,报刊覆盖率不高、互联网覆盖率更是远低于城镇。密先生认为,在这个时候,打入他们生活的贴身广告就是他们获取相关信息的重要来源,一旦有某个厂商的广告反复出现在他们的生活中,在持续地给农村用户施加心理影响之后,这个品牌的产品自然就成为农村用户心中的“名牌”产品,这就是“把广告刷到墙壁上,把横幅挂到电线杆上,把宣传车开到乡下”的好处。

  在采访中,记者也了解到,目前,随着我县经济的发展,农民生活水平的提高,农村市场的消费潜力正在激发,农村人的消费观念也较过去大大改变,现在的农村人不仅像城里人那样按揭买房,也开始贷款买轿车,“超前消费”的现象在农村也能见到,对于农村市场的挖掘潜力无限。

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