陈长平 男 44岁，杭垓镇常务副镇长。从2001年至2007年，五次被评为安吉县招商引资先进个人。其中，2007年至今年4月，成功引进8个大项目落地，投资总额共计2.59亿元人民币和3298万美元。

　　“金总，项目建设进度很快嘛，有什么困难吗？”昨天，陈长平又来到杭垓镇新上塘村，他总是隔三岔五来到安吉远凯家具公司施工现场嘘寒问暖。

　　“没问题，内部建设管理，我自己管的好着呢，外部由你全权代理，我一百个放心。” 安吉远凯家具公司总经理金建国如是说。

　　陈长平招商引资，在全县来说都是个佼佼者。虽然他在杭垓镇任职，但在他看来，招商引资应放眼全县“一盘棋”，而不仅仅为杭垓镇招商引资，只要来安吉投资发展，助推安吉经济腾飞，选哪里落户由企业自己挑，企业只要管理好自身内部的事情，外部的事情陈长平经常是全权代理，这一做法深得落户企业主的欢迎和赞赏。

　　“着眼整个安吉县，风光好，平台多，处处好发展，我们只有充分利用好‘鱼塘’，不管‘鱼’大小，只要符合我们政策和发展要求，能引则引，难引要想办法引，并要将‘鱼’养肥。” 陈长平从事工业工作20年，从2001年至今，着手招商引资工作，8年来，他不断引进各类大小企业来安吉投资发展，并深刻体会到将“鱼”养肥的重要性。

　　招商引资不是做买卖，它是一项“马拉松”工作。陈长平介绍，他成功进行招商引资，主要掌握五点，而且缺一不可。首先，管理经济工作的干部一定要掌握经济政策和整个投资环境等宏观情况；其次，对待客商要热情相待，真诚对待，不管客商是否要来投资，投资多少，只要有一丝希望，就要积极争取，哪怕不投资，做朋友也成，说不定哪天朋友要来投资了；招商引资过程中，要换位思考，帮助对方分析投资安吉能否产生经济效益，如果产生不了经济效益，引进来也是累赘，所以要帮助客商综合分析投资发展的前景；工作要雷厉风行，承诺客商的事要及时办妥，不能及时办妥的，要与对方沟通说明原因，求得谅解，并备好补救方案；要有耐心，掌握目标客商概况，经常联系增进感情，盯住目标不放松。

　　这“五招”，使得陈长平招商无忧。招商引资过程中，他不但没有喊过累，而且干得乐此不彼。最近，他接手的多个项目相继落户安吉。安吉远凯家具公司投资5000万元，预计今年7月底主体厂房可竣工验收投产；香港富信集团投资2998万美元的LED节能项目各项报批手续已完成，目前在递铺镇选址落地；香缘滤嘴材料有限公司投资8000万元落户良朋……