编者按：一个振奋人心的消息不胫而走，由琥珀国际投资有限公司投资的总额高达一亿美金的天然气热电联产项目昨天上午在县行政中心签约。该项目不仅刷新了我县历年以来引进外资金额的新记录，更加完善了我县工业配套设施建设，提升了产业配套层次。

　　正如千年琥珀始于偶然间滴落的树脂，却成于千万年的坚持。“琥珀”项目落户的背后，彰显的是开发区党委、管委会“惜土如金”、“以亩产论英雄”的发展理念，注重长远利益、完善产业配套的招商策略，体现的是招商干部一种不抛弃、不放弃的精神。

　　“盯”牢项目 当好“保姆”

　　“22天，从初次接触到签约落户不到一个时间，之所以如此快速度决定投资安吉，其中一个原因是我们看中的是开发区良好的服务。”在昨天上午“琥珀”天然气热电联产项目的签约仪式上，投资方负责人沈建平在台上吐露了心声。

　　亲商服务，水滴石穿。“琥珀”的签约落户，离不开发区招商干部的辛勤服务，精耕细作。

　　今年5月4日，开发区在获得“琥珀”项目线索后，便主动走上门宣传，进行对接。当了解到我县是“川气东送”进入浙江的第一个门站时，招商干部立即带着这样的资源寻找投资方商洽，并邀请客商到安吉实地考察。

　　过去一些招商引资项目的线索跟踪不到位，“盯”得不够牢，不能第一时间掌握项目动向，导致项目线索流失，今年以来，开发区招商局充分发挥了“钉子”精神，实行提早介入工作制，增强了重点项目的战斗力，进行全方位跟踪，巧借“外力”当好“保姆”，合力协作攻坚克难。特别是在“琥珀”项目中，巧解客商提出的三大难题，赢得了客商的满意。

　　“来考察之后，客商的第一感觉是当地经济不够发达，惟恐项目供热没有一定规模的需求量，企业落户之后没有市场”，面对客商的疑问，招商干部立即向区领导汇报了情况，区领导当即决定，专门成立项目小组攻坚克难。于是小组成员与县经贸委、质监局工作人员一起挨家挨户的走访、调查，硬是把所有企业的供热需求数量统计出来。经过测算总量满足了投资商的需求，最终投资商被招商人员的执着精神所感染，派出专员进入我县，经过了抽查测算之后发现，证明市场有利可图。

　　“川气东送”项目每年只能提供给安吉3000万立方天然气，而项目却需要1.5亿立方，如何弥补这一空缺，开发区又积极配合客商联系中石油公司，想方设法解决了指标问题；企业要上马投产，必须需要220千伏变电所，一时间没有这么大容量的变电所怎么办，开发区立即联系县供电局，得知马家渡220千伏变电所的建设单变电所将在2009年动工建设，马上为“琥珀”争取供电指标，这样一来，项目供电难题迎刃而解……“开发区为了项目想到了一切，我们十分放心，在这里投资建设相信一定能得到更好的发展”,“琥珀”公司负责人沈建平对开发区亲商服务啧啧称赞。

　　“从5月获得线索，我们就对项目实行了跟踪服务，克服重重困难和不足，争取各方支持，最终顺利签约”，开发区相关负责人表示，接下来我们将积极争取国家发改委立项，做好热力规划、天然气进气管网、供热输出管网、电力上网等规划以及健康产业园100多亩土地的征地、拆迁、报批等工作。确保这个项目尽快动工建设投产，为开发区新一轮大发展提供坚强动力。

　　“惜土如金” 深入人心

　　“‘琥珀’的签约让我们向完成全年目标迈进了一大步”，对照着招商引资年度任务表格，昨天上午，开发区招商干部赖洪生欣喜地说，“惜土如金”的理念已在开发区深入人心，目前开发区土地资源缺乏的情况下，这样的大、好、高项目落户无疑有效提升了园区层次，创造了“亩产量”的新高。

　　经过全面统计，目前开发区尚有近300亩的可用工业土地。面对土地资源瓶颈这一难题，开发区党委、管委会清醒地认识到，在百日攻坚的大背景下，谋求再升级、再调整、再优化，完成全年目标，必须以节约利用土地资源和提高土地综合利用率为核心，严把土地闸门，实现剩余土地总量的效益最大化。

　　于是，在招商引资过程中，开发区坚持以大、好、高项目对主攻重点的方针，在项目的投资密度、用地指标、建筑容积率等方面进行严格控制。思路明确，关键在操作。招商干部按照需求和目标，寻找线索。“主攻方向明确了，发力点找准了，大家心往一处想、劲往一处使，增强了对重点项目的战斗力，”开发区招商干部沈伟表示。

　　“当我们对联系的项目线索进行了严格筛选后，就掌握了主动权，可以对项目信息实行动态管理、随时更换”，招商局相关负责人介绍，要把开发区剩下的土地留给最好的企业，今年初步排定了十个大、好、高项目线索，以外资为主，琥珀国际投资有限公司就是其中之一。

　　来自英国的琥珀国际投资有限公司，是一家以清洁能源和可再生能源为主营产业，集投资、开发、运营为一体的电力产业投资公司。作为推动中国循环经济在能源领域的实践者，琥珀公司不断探索、迎接挑战、享誉业内。天然气热电联产项目总投资1.2亿美金，注册资金4200万美金，项目建设在健康产业园，规划面积约100亩，项目投资强度大、密度高，平均投资强度为120万美元/亩，创造湖州市引进外资投资的新高。

　　创新驱动需要创新操作，严把土地闸门必须创新把关标准。开发区对企业的评价标准还不仅仅单纯以销售收入、利税多少论“英雄”，而是更加注重企业亩均工业增加值、亩均实缴税金、单位能耗和污染物排放强度等指标。采访中，记者了解到，“琥珀”将利用天然气供热供电，年供热128万吨，供电12亿千瓦，项目年销售额5亿元。不仅项目本身无污染。而且当它投产后为周边企业供热时，就可以代替大多数企业使用锅炉供热的传统方式，控制了二氧化硫的排放量，有利于对我县生态环境的保护，有利于全县企业的节能减排和清洁生产，有利于中国美丽乡村建设。

　　产业配套 “以凤引凤”

　　“一亿美金的数据着实令人兴奋，而数据背后的意义则更大”，开发区招商局工作人员介绍，“琥珀”的落户投产真正实现了开发区平台的“七通一平”(即通电、通水、通讯、通路、通热、通气、排水和场地平整)，实现了园区工业配套设施建设的提档升级。

　　众所周知，招商引资的竞争也是投资环境的竞争，在招商过程中，总会有这样的事情发生，一些外地项目业主因为感觉平台基础设施配套不完善而放弃投资本地而转投它地，对于这样的情况，招商干部也时常无奈。而近年来，开发区在建设成熟平台、实行熟地招商的同时，更注重通过招商引资这一利器，完善产业配套、优化产业升级。

　　记者了解到，随着开发区大招商、大开发的逐步深入，大企业、大项目不断落户，目前区域经济已经进入跨越式发展阶段，该区党委、管委会更加充分认识到发展产业集群的优势所在，共同努力培育发展产业集聚工业基地，吸引产业龙头企业进驻，共同做大做强优势产业。于是，在百日竞赛中，很多企业、项目信息在开发区吃了“闭门羹”，但由此也引来了更多高新技术产业方面的优质项目线索，集聚效应不断显现。

　　“过去我们时常会到处宣传平台‘五通一平’、‘六通一平’以吸引客商的眼球，而在与其他地区更加优越的条件相对比，一下子就被比了下来”，一位有多年招商经验的干部说，此次“琥珀”的落户，填补了原本园区建设“供热”这一空白，对我县范围内平台建设都是一大突破。据了解，“琥珀”投产之后将为健康产业园、阳光工业园、塘浦工业园、范潭工业区、城北新区等30平方公里范围内企业供热供电。不仅园区大多数企业的锅炉可以“下岗”，而且新落户的企业可以在第一时间得到供热，完善了工业配套设施建设，间接拉动其他项目的发展。

　　完善产业配套，实现“以凤引凤”。“招来的项目，又成为我们招商的一个筹码”，招商人员表示，可以预计的到，“琥珀”的落户投产必将带动更好更多的项目投资落户开发区，落户安吉。

　　后记：

　　招商引资无定式，除了通过以商引商、驻点招商、引进大好高工业项目的方法，开发区还将通过引进旅游服务业等三产企业、增资扩股、“零土地”招商、实现外资到位与项目建设同步等多种创新方式，坚决用好总量、用活增量、优化存量、提高质量，将经济增长方式转变到创新驱动的轨道上来。

　　“今年开发区一定能够超额完成1.12亿元合同外资、5000万元实到外资、8亿元实到内资的全年目标任务”，采访中，开发区党委副书记、管委会副主任祝海燕表示，招商无止境，引资求质量，“琥珀”的落户是对开发区招商工作鼓励和鞭策，我们将以此为新起点，踏上新征程。