孙立华  男  40岁  华象家具有限公司总经理。25岁时开始创办家庭工业，经过15年的快速发展，公司在2007年被评为浙江省专利示范企业。

　　由于人民币汇率的影响，由于原材料价格的不断攀升，由于雪灾对企业带来的后续影响，对于2008年安吉工业经济特别是以转椅为代表的特色工业经济的发展影响严重，企业主纷纷感觉今年的生意特别难做。

　　然而，记者从“华象家具”了解到的却是另一番生产情形，与去年同期相比，椅子价格上调4次，累计上调价格15%；大客户有增无减，同比增长20%，由此带来的销售增长达到60%。

　　在形势一片严峻的背景下，“华象”为什么会有如此强势的成长业绩呢？孙立华道出了这背后的玄机：“我们企业持有36项专利，每一把椅子的背后就有着6项以上的专利支撑着，人有我优，走的是差异化竞争之路……”

　　走进孙总的办公室，他从保险柜里拿出一大叠证书，有实用新型专利，更有外观专利，有底盘专利更有可躺结构专利……孙立华告诉记者，他中学毕业后，学过木匠，做过家具，也跟着别人试着做过成品椅子的产销。1993年，已经积累了一定经验的孙立华看准了转椅配件产业。13年时间3次搬迁厂房，原先的家庭作坊也逐渐发展成为年生产能力超数千万元的重点椅业配套企业。在频繁的生产经营中，孙立华发现，任何一项产品如果没有专利的约束，即使今天领先明天也将被别人使用。 2006年研发了部分新产品的孙立华果断做出决定，将所有的新技术通过专利形式保护起来……

　　2006年下半年，已经为转椅企业做了10余年嫁衣的“华象”突然华丽转身——由原来的配件生产向自己所掌握的休闲椅系列和休闲沙发系列产品进军。经过近2年的生产，由专利产品支撑的休闲系列成品推动了企业的快速发展， 年生产能力迅速递增了50%以上……

　　2007年9月的一天，“华象”一位设计人员突然发现，一位客户要求他们帮助设计的配件就是他们样品间陈列的一款已经被申请专利的产品。设计人员马上意识到问题的严重性，在第一时间向公司领导作出了详细的汇报，孙立华经过详细调查后发现是一位欧洲客商在看到了“华象”的新产品后要求某企业帮助设计的。孙立华在第一时间通知双方，表示该项产品已经由“华象”设计并申请了专利保护，希望双方能迅速停止该项产品的设计与生产。提前的告知和真诚的解释，不仅没有引起外方客商的反感，反而赢得了该客户的高度评价，并成为了“华象”目前在国际上最大的买家。

　　2008年初，在孙立华的掌舵下，“华象”又有15项新技术启动了专利申请之路！　　(记者 谢炜力)