说起其中的奥秘，薛勇快人快语：“这就是商标带来的效益呀!”

　　薛勇2000年开始从跑运输转行种植白茶，并按有机茶标准种植，以前由于没有自已的商标，每年新茶上市时卖出的价格几乎与普通白茶一样，自感吃亏的薛勇在工商部门的启发下，于2004年成功注册了“雅思”牌茶商标。为了锻造品牌，他下了一番苦功：严格按有机茶标准种植。他有一块最高海拔400米、总面积260亩的茶山，为了防止被邻近茶园污染，相邻处栽种杉树、桂花树形成隔离带，茶山上每50米海拔高度为一个区域进行编号，每一区域何时采茶、在哪一海拔高度采的、采了多少、何时炒茶、炒了多少、卖往何处都一一记录。炒制时也是采用传统工艺，并可根据茶商需求，炒制出龙型、凤型和螺旋型，其中特殊工艺炒制的螺旋型茶叶，茶叶冲泡后不仅叶面饱满如初，更令人称奇的是，无论是冷水、温水还是沸水冲泡茶叶，立即沉入杯底，并且香气四溢。他家产的白茶除了“安吉白茶”和“雅思”牌母子商标外，原产地标志、绿色食品、有机食品、QS认证等应有尽有，由此也获得了“浙江省名品正牌农产品”等一系列荣誉称号,由此,同样是白茶，他家的白茶却要高出一倍以上的价格；同样是卖白茶，他不用出门却有络绎不绝的茶商慕名前来选购，且大多是不远万里的外国茶商,这等好事让附近地区的茶农羡慕不已。

　　“雅思”茶出名后，北京、深圳、大连等一批茶商慕名前来选购，他根据茶商的选购数量和茶叶的不同等级进行不同的包装，并逐一用编码机进行编码，哪一种茶卖了多少、卖给了哪一位茶商也都做了记录。同是种白茶的亲朋好友，希望搭他的“便车”卖出高价全被一一拒绝。

　　锻造品牌的严格要求和独特做法让薛勇在安吉茶叶界被称为“一大怪才”。去年一名韩国茶商慕名而来选购30斤干茶，回韩国后在一知名茶楼让茶客品茗受到追捧，精明的韩国茶商从中发现了商机立即换上了自己的商标，同样的情景也在德国重现，“我决不当做嫁衣的配角，而应成为主角！”于是薛勇立即花了2万多元人民币通过工商部门向韩国和德国注册了“雅思”商标。

　　薛勇深有感触地对笔者说，“会种会炒更要会卖，卖茶先要铸品牌。”目前，他正在申请茶叶自营出口权，想从茶叶里赚更多的钱，发更大的财。