编者按：以往消费市场上简单的打折、返券等促销方式已经趋于“常态”，而今已不能充分吸引消费者的目光了。据了解，今年首个清明小黄金周期间，安吉越来越多的商家开始尝试升级卖场环境、开展“生活课堂”、加大会员优惠力度等“多元化”的卖点，并且逐渐得到消费者的认同和接受，请看记者的相关调查——

　　近日，细心的市民走进县城各大商场可以发现，先前各个大中型超市、商场上简单的打折、特价等促销方式已经趋于平常化，像浙北大厦安吉店、百汇购物超市等商场每天都会推出“低价热卖”的商品，消费者对此已经是以平常心对待了。为了吸引更多消费者的眼球，商家们开始尝试以“多元化”作为卖点，升级商场环境，以提升人气，获得更大的收益。　　

　　促销模式多元化　　

　　走进浙北大厦安吉店，记者看到大大小小各种促销的广告牌分布在商场各个显眼的位置，各种“低价热卖”的促销牌让人眼花缭乱，促销商品一律摆放在通道中间方便顾客的选择和购买。

　　商场相关负责人告诉记者，浙北大厦安吉店利用总部资源优势，每个时段和节假日都会开展一系列的让利促销活动。从去年开始，我国的长假进行了调整，把“五一”长假分散为几个小长假，商场也是应对有方，商场的长假购物节也做出了相应的调整。 

　　“我们商场在促销活动中一直都走在前列，像平时都会有买满一定价格的商品就赠送多少价格的商品，买满一定价格的商品减免多少金额，或者举行一些商品换购等活动。还有一些半价、特价活动。”相关负责人介绍说，节假日时间调整后，商场的促销根据时间的变化做出相应的变化，针对不同季节的不同需求推出了“舞动春天”、“婚嫁节”等购物节。

　　随后记者在商场里看到一个名为“衬衫文化节”的活动，商场对某名牌的衬衫进行集中的降价销售，同时其它各类品牌衬衫也有各类折扣促销活动。在每个不同名牌的店铺内都竖着一个小贴士，比如说衬衫如何搭配袜子，如何搭配领带，穿衬衫如何处理衣领等等，让顾客在挑选衬衫的同时也收获一点小知识。

　　百汇购物商场则以海报攻势吸引顾客。针对生鲜部门的“每日一鲜”，以及海报上琳琅满目的降价低价商品为主打，同时按节日特点推出不同主题的促销，比如清明节的“感恩大回馈”等。而且商场还进行了比如摄影展、手机展等等相应的广场活动，让顾客在购物的同时也参与到活动中去。　　

　　购物环境品质化　　

　　现在的顾客不仅讲究购物质量，也在意购物环境是否舒适。购物环境是否舒适，购物是否方便等已经成为影响市民购物的重要因素之一。

　　现在，走进县城的各个商场，会感觉到与先前完全不一样的购物环境。记者走进一家商场的家电区，几台小巧玲珑的榨汁机摆放在柜台上。与原先不同的是，这些榨汁机的周围堆满了各种口味的水果，鲜艳的水果十分夺人眼球。销售员在推销榨汁机的时候，就会拿这些水果做现场演示，将“生活课堂”搬进了商场，让顾客在品尝了新鲜果汁的同时也了解到了这些榨汁机的功能并且学会了它的用法。

　　在另外几家商场里，记者发现家电区的布置更加趋于家庭化，让顾客有一种置身家中的感觉。在许多品牌的铺子里，都可以看到这样的景象：造型可爱的加湿器一个一个挺着“大肚子”得意地吐着水蒸气，冰箱错落有致地排放在角落，中间是洗衣机，墙上还挂着空调和彩电，俨然是一个家的感觉。顾客穿梭在里面，感觉到无限的舒心和惬意，于是在选择时，挑了这个又舍不得放下那个。　　

　　商场效益更大化　　

　　多元化的促销，温馨的布置让顾客在感到舒心和放松的同时，也给商场增加了不少人气。

　　“以前就是三个黄金周的时候人会爆满，现在长假分散了，我们自己也搞了很多活动，基本上每次活动人气都很旺的。”某商场服装部的负责人分析说，以前到了黄金周就人满为患，不论是对顾客还是对商场销售人员来说都很累。商场调整促销方案后，起到了分流顾客的作用，这样人气不仅没有减，总体来看反而上升了，销售额大约上升了一成左右。

　　“现在的市民比较喜欢集中的促销活动，接下去天气要热了，我们还会开展各种主题促销活动。”一家超市的经理告诉记者，不同的顾客有不同的需求，开展各种主题促销活动可以吸引不同的顾客群，从而使销售额上升。

　　市民对生活品质的要求越来越高，对于购物环境的要求也在增高，聪明的商家敏锐地抓住了市民的心理，变换各种招数，让商场每时每刻都能成为吸引顾客眼球的焦点。