招商引资是一个地方发展环境的“试金石”。

　　招商引资是一个地方开明开放的“晴雨表”。

　　栽好梧桐树，凤凰舞翩跹。2007年，我们在招商引资上交出了一份满意的答卷：至11月份，全县实现合同外资2.51亿美元，实到外资1.012亿美元，实到内资23.4亿元，分别完成年度计划的105%、101%和130%，新批准外资项目86个。

　　数据是枯燥的，但透过数据更能体会到来之不易的成绩。提前一个月全面超额完成全年招商任务，实到外资首次突破1亿美元，彻底摆脱了多年来实到外资徘徊不前的窘境；“塔塔茶业”“旭化成”等一批大好高项目落户安吉，宣告安吉开始握手世界500强，实现了招商引资量的突破和质的提升。

　　成绩令人激动，过程倍含艰辛。这是全县上下紧紧围绕“奋战五年·再造安吉”负重奋进，奋力拼搏的结果，是决策层创新思路、务实开拓的结果，是部门、乡镇不折不扣完成县委、县政府下达的工作任务的结果。

　　一

　　这是一次新尝试，打破了守株待兔的招商模式；

　　这是一次新征程，开启了源头招商的崭新大门；

　　这是一次安吉历史上前所未有的大行动：去年3月，经过精心挑选的130名干部被编制成45小组，背起行囊分赴全国40余个城市驻点招商，拉开了集中优势兵力主攻招商的序幕，掀起了安吉对外招商引资的新高潮。

　　《驻点招商人员考核管理办法》、《驻点招商经费管理办法》等相继出台，从机制上激励着驻外招商干部全心全意干实事，一心一意谋招商。

　　我能接洽多少位客商，我能摸到几个项目线索，我能招回几个项目，以内在的考问形式成为招商干部每天思考的问题。

　　“精诚所致，金石为开”，10个月的夜不成寐，10个月的风雨奔波，10个月的艰辛努力，换来了招商引资工作的“柳暗花明”，结出了驻点招商的丰硕果实……

　　递铺镇的陈纯志七次登门拜访才见到了中力公司老总何金辉，这股钉子精神感动了投资方，坚定了投资安吉的信心；梅溪镇驻杭州组招商人员充分利用各自的优势，签约、 在谈和线索项目达24个；皈山乡驻上海招商组开展杭资产业招商，取得了很好的效果……

　　据统计，截止目前，我县45个招商组共引进项目66个，引进注册资金500万美元以上外资项目9个，储备了一大批线索项目和客商资源。

　　二

　　2007年5月8日，在安吉的招商引资史上，是一个值得纪念的日子，世界最大的红茶供应商、世界500强企业印度塔塔集团投资2000万美元的“塔塔茶业”正式签约。

　　这是一个起点，标志着我县开始有能力接纳国际顶尖企业的投资；

　　这是一个结点，宣告了安吉开始步入招大商、招优商的发展阶段；

　　这里没有终点，预示着厚积薄发的安吉将迎来新一轮高质量的投资热潮。

　　握手500强，谋求大发展。去年9月20日，县委书记、县人大常委会主任唐中祥率领我县党政经贸代表团直飞日本，考察“双日”，走进 “旭化成”，与“东芝”高层进行交流，面对面推销生态安吉、开放竹乡。9月22日，县长单锦炎专程赶赴上海，向与会企业家送去中秋祝福的同时发出了投资家乡、为家乡发展出谋划策的诚挚邀请…… 

　　到总部去，到源头去，沟通和交流赢得了合作和共赢，不懈的努力换来了喜人的回报，日本“旭化成”向竹乡抛来了“橄榄枝”； 12月17日，日本“东芝”公司的高级代表又踏上了他们理想中的投资热土——竹乡安吉……

　　打好招商引资组合拳，“引进一个，带来一串，建成一片”。瑞典沃尔沃、日本尼桑、德国艾巴赫三家世界500强企业来安吉考察后设立生产基地，浙江中力落户安吉后，相关配套生产企业杭叉车、福鼎、德国太阳能等纷纷签约安吉，产业招商 “糖葫芦”效应初步呈现。

　　资源有限，发展无限！决策层在审视了我县经济发展的现状和未来后，提出要从引资向选资、选优迈进，向“大好高”项目看齐，向好项目要效益，向强势的投资要效益。开发区则将入园门槛一提再提，提出“非1000万美元项目不谈，非1亿元投资不签”，岁末年初又提出主攻大好高项目，招商视线向500强企业、高科技项目聚焦；投资1.6亿元、年产50亿元的南方铜业喜遇“高禹速度”；南部山区乡镇上墅则提出了新引项目传统产业一律不谈……

　　有选择性的招商，有针对性的引资。一年来，从产业结构上、从投资强度上、从产业链的延伸上，我县的招商捷报频传：实现了7年引资路上实到外资首次突破1亿美元大关的跨越；55个新签约项目投资超过1000万美元（内资在8000万元以上）；打破了转椅和竹制品产业一统天下的局面，新产业涉及医药产业、高档纺织、电子产业等10余类别。在开发区，签约项目的投资强度平均达到了150万元/亩，全县八大平台的建设项目中，投资强度呈梯次纷纷向上攀升。更为可喜的是我们的在谈、线索项目中投资总额“大块头”，高密度的项目线索层出不穷，全县在谈项目中意向投资超过2000万美元项目达到17个，有价值的线索项目达34个。

　　三

　　细数安吉的招商引资，不得不说铺天盖地抓招商的氛围。

　　这一年，“一号工程”继续强化，招商引资成了“一把手工程”；

　　这一年，一系列的激励措施纷纷出台；

　　这一年，一系列的招商活动尽显风彩。

　　每月20日的招商引资分析会是雷打不动的必修课，“三线工作法”“两线工作制” 、《招商引资考评奖励办法》出台了，“五百行动”深入开展了，全县招商“一盘棋” “出门一把抓，回来再分家”的团队合作的精神得以充分体现。

　　全县上下招商引资这根弦一次一次地被挑动。开发区集中全区80%的人力、物力和财力，突出“一把手”工程，巧用地图招商实现了开发区与乡镇在资源和信息上的共享；递铺镇把招商引资工作放在全镇工作的重中之重，以破釜沉舟之势强势推动，天荒坪、高禹、皈山、昆铜、上墅等乡镇你追我赶，八仙过海，各显神通，就连偏远的报福镇也不甘示弱。

　　上下联动，合力攻坚，换来的是具有里程碑意义的一年。从2001年我县将招商引资作为 “一号工程”来推动的7年里，仅去年，落户安吉的企业占前6年的落户数的40%以上，实到外资占前6年的30%。

　　回顾过去，招商引资的实绩让我们信心百倍；展望未来，我们激情满怀。