自2005年7月21日人民币启动汇率形成机制改革以来，人民币表现为“爬行式”的稳步升值。在不到两年的时间里，人民币汇率先后突破了8.1、8.0、7.9、7.8、7.7、7.6、7.5、7.4八大整数关口，其中，间隔的时间逐步缩短，升值速度也越来越快。2007年8月初，央行宣布将人民币对美元的单日汇率交易价浮动幅度由3％。扩大至5％。后，分析人士普遍认为，在新的一轮全球经济失衡过程中，未来不排除人民币可能以更快的速度升值，而这势必将对外贸企业带来更大的压力。椅业和竹木产业是我县的两大支柱产业，也是我县外贸出口的主力军，安吉众多外向型企业面临的人民币升值压力不言而喻，影响不可谓不大，值得引起关注。

　　业内权威人士指出：如果人民币升值4%，可能会抹平家具企业的平均利润水平；如果人民币升值5%，将造成大部分企业负利润经营。预计年底美元对人民币汇率将突破7.4元，我县出口企业利润将进一步减少。这绝不是危言耸听。

　　那么，人民币持续升值，到底会给我县出口企业带来什么样的影响？企业的出口情况出现了哪些变化？他们是如何规避从未有过的汇率波动风险的？带着这些问题，记者日前奔赴本县一些出口企业进行了实地调查，并咨询了县外经贸局有关专业人士，以期为读者描绘一幅人民币升值背景下，本县出口企业状况的全景画，并借以审视出口企业的应对途径。

　　安吉外贸出口呈现三大特点

　　一、出口增势强劲。我县外贸出口额每年递增，递增幅度较大，基本都在百分之五十以上。自营出口从2001年到2005年平均增幅达到62.2%。2006年1-8月份的自营出口同比增长56%。今年1—10月，全县共完成自营出口70057万美元，同比增长57.3%。其中10月份单月出口7786万美元。自营出口额、增幅及完成情况均列全市三县两区第一。

　　二、支柱产业成主力。椅业和竹产业不仅是我县经济发展的支柱产业，同时也是外贸出口的主力军，出口额所占比重较大，为百分之八十以上。

　　三、市场以欧美为主。我县外贸出口市场尽管分布世界各地，但主要集中于欧洲与北美市场，所占出口额比重为百分之七十以上，接近百分之八十。

　　附表：2007年1-10月份全县两大支柱产业和其他产业的出口情况

　　         企业总数（家）  出口额 （万元）  同比＋-％   出口份额比例(占全县)

　　总计       257                70057            57.3%

　　椅业       108                41257            56.8%         58.9%

　　竹木制品   87                 15435            47.2%         22%

　　其他       62                 13365                          19.1%

　　出口企业“五招”应对人民币升值

　　今年以来，人民币进一步走强，升值加速不言而喻。面临汇率风险的企业开始通过金融工具和企业经营调整等各种手段忙不迭地寻找避险求生之道。安吉众多出口企业也在有关部门和专家的指导下，积极行动，多方努力，谋求人民币升值风险化解之策。　

　　第1招：权宜之计——提价

　　【我县某出口企业一位资深业务员表示：我们在对客户报价的时候一般不会直接提到人民币升值的影响，但肯定是有心理预期幅度的】

　　出口企业为了资金快速回笼，一般都要尽快结汇，提高产品价格往往就是出于保持现有利润率的考虑。此次调查中，我县一出口企业财务人员对记者表示：“最近我们签的订单报价都提高了5%左右，因为人民币升值对我们的影响很大。”企业通常是按照预期人民币升值幅度的多少，价格就升高多少，报价是根据采购的需要来报，客户差不多都能接受提价，但有个消化的过程。

　　我县某出口企业一位资深业务员表示：“我们在对客户报价的时候一般不会直接提到人民币升值的影响，但肯定是有心理预期幅度的，现在一般是3％—5％，毕竟不同客户的承受程度也是不同的。”该业务员进一步表示：“但是，有时候直接出口的工厂会考虑到开工率的影响，有时就算亏本也要卖，毕竟机器不能停啊。”

　　专家指出，出口企业提高自己的议价和定价权，应该在保证质量的基础上，将产品提到一个新的层次，不断开发新的产品。

　　第2招：提档优化产业结构

　　【专家指出，做大做强企业，提升产业结构，才是应对人民币升值最好的方式。大康公司自1992年成立以来，现已发展壮大为拥有8家子公司的大康控股集团，增强了应对人民币升值的能力】

　　记者了解到，安吉外贸产品目前在国际上还有价格优势，但是如果人民币升值超过8%，再往上提价就没那么容易了，因此提价只是权宜之

　　计，产业结构调整在所难免。出口企业应该及时实现从低加工、低附加值、低科技含量产业向深加工、高附加值、高科技含量产业转移。

　　经过两年的汇改适应过程，我县许多企业开展自主创新，努力开发新产品，提高附加值，逐步改变了以前靠低价赢得订单的方式。全县拥有省级以上高新企业9 家，省级研发中心3家，专利授权量1800件；20余家企业先后与高校和科研院所建立合作关系，形成了一批拥有自主知识产权的技术成果。

　　如大康公司，共计开发出新产品、新材料200多项，获得26项国家专利。逐渐改变家具业传统造型，向机械化、自动化、专业化的方向发展。依靠自主创新，大康公司自1992年成立以来，现已发展壮大为拥有8家子公司的大康控股集团，2006年实现销售收入2.8亿元，税收2500万元，“大康”品牌在2003年9月获浙江省名牌称号。专家指出，做大做强企业，提升产业结构，才是应对人民币升值最好的方式。

　　第3招：改变外币结算方式

　　【接受本次调查的不少企业也表示，已经在使用或者正在考虑以欧元等非美元货币来作为结算货币】

　　我县外贸结构显示，企业出口的最大目的地是北美（尤其是美国），其次为欧洲和亚洲。尽管如此，大部分企业使用的结算货币却都是美元。美元在结算货币中的主导地位并未随着其大幅贬值而有所改变。

　　“这是一种国际惯例。”利豪公司外贸部门人士介绍，该公司的产品出口到美国、欧洲和日本，但美元是他们的唯一结算货币。不过他们也在考虑是否可以使用欧元等来结算。

　　不过随着人民币汇率的“节节攀升”，外贸企业使用非美元货币作为报价和结算货币的也开始逐渐增多。接受本次调查的不少安吉外贸企业也表示，已经在使用或者正在考虑以欧元等非美元货币来作为结算货币。

　　第4招：用好美元贷款

　　【“借美元贷款”在进出口贸易公司中是常用的规避汇率风险的手段，相当于“提前结汇”】

　　自人民币有管理的浮动汇率制度实施以来，经过一段时间痛苦的适应期，安吉多数外贸出口企业逐渐适应了浮动汇率，调整并增强了自己财务成本核算与控制的措施与手段。

　　实际上，“借美元贷款”在进出口贸易公司中是常用的规避汇率风险的手段，相当于“提前结汇”。也就是说，当一段时间之后公司需要还清美元贷款时，公司可以用更少的人民币来支付。

　　记者在调查中了解到，在人民币汇率升值背景下，安吉许多有进出口业务的企业都在积极行动，与时间赛跑，以赶在人民币汇率波动区间放得更大时，建立起适合自己的汇率避险体系，以最大程度保障公司利益，获得竞争优势。

　　第5招：用好金融衍生工具

　　【一家受访企业负责人告诉记者，他们做远期结售汇业务主要是为了维护自己的信誉，经济上的直接利益并不高】

　　利用金融衍生工具来规避汇率风险，在国际外汇市场已经是非常普遍。但人民币汇率浮动机制已实行两年，这一避险方式在我县出口企业中的认知和使用度仍很低。

　　记者调查的几家企业都表示：不太了解此类工具，此外，此类工具操作的成本也较高。一家受访企业告诉记者，他们做远期结售汇业务主要是为了维护自己的信誉，经济上的直接利益并不高。

　　此外，国内一些银行现已陆续开发出各种组合式金融产品，增加了企业的选择空间。