招商是个苦差事，虽然招商员们在临行前都做了充分的准备，但是到了一个人生地不熟的地方，事与愿违的情况就频频发生，这点对徐文学和他的上海驻点招商组来说，也不例外。“一场闭门羹之后，回到驻点的同志们和自己难免会有些牢骚”徐文学说，“但是之后静下心来想想，这也不能怪人家。冒冒失失地约见本就陌生的企业老总，而且开口就是邀请投资，这样要人家怎么信任。如果换位思考一下，谁会这么无所顾忌地掏出腰包，招商最重要的还是该有一颗平常心。摆正心态，不急于求成，这样才能达到预期的目的。”

　　怀着这颗平常心，在此之后，徐文学和招商组成员重新调整了招商工作方法，分析了企业老总们普遍有的投资思路。花了近 4个月时间，找到了不少在上海工作、生活的皈山人，“我们甚至找到了一个在上海一家企业当保安的皈山老乡，告诉他家乡的变化和发展形势。最后，通过他了解了该企业的一些情况。就是这样，我们发展了不少信息采集员，也在杭州、苏州、常熟等上海周边的城市建立了委托招商点。根据信息的来源开展有针对性的交往和联络，并瞄准时机，邀请各位企业主来安吉实地考察、洽谈。几个月下来，最终使招商工作有了眉目，招商成绩也慢慢地显现出来。”

　　徐文学告诉记者，驻外招商工作开展至今，已有浙江精通科技有限公司、成都骏豪家具有限公司、江南制冷设备有限公司等7家企业与皈山工业功能区签约，总投资达到1.88亿元，外资500万美元。