办理国际业务。

“工业强县”战略推动了工业经济强劲发展，“安吉制造”吸引了世界目光。

随着湖州市商业银行的入驻，我县商业银行家族又多了一支有生力量。

　　千方百计支持工业

　　信贷总量不减反增

　　近日，中国银行安吉支行行长葛朝阳在接受采访时告诉记者，县委、县政府提出“奋战五年·再造安吉”，大力发展工业经济，给银行发展带来了商机。今年以来，安吉中行调整信贷结构，把工作重心从往年的个人住房按揭贷款调整到为工业企业提供信贷支持，特别是为进出口企业提供国际贸易融资业务上来。截止8月底，中行提供贷款的工业企业由原来的3家增加到13家，发放人民币贷款达到5000万元，外汇贷款1000多万美元，两项相加，累计投放工业企业贷款1.3亿多元人民币。另外，通过内部拆借方式实行“贷款倒挂”，今年从县外金融机构引进资金2.5亿支持本地工业企业。去年中行发放工业信贷只有2000万元。

　　与安吉中行一样，县内其他三家国有商业银行以及新进驻安吉的湖州市商业银行，在国家宏观调控、银根紧缩的大环境下，通过积极争取指标，大力开展国际业务等方式，千方百计加大工业信贷投放力度，多家金融机构都出现了工业信贷总量同比不减反增的可喜局面。

　　中国工商银行安吉支行副行长鲍伟革告诉记者，在国家实行宏观调控，银根紧缩的情况下，中国工商银行安吉支行积极向上级行争取指标，截止8月底发放工业企业(中小企业)信贷仍然达到2.3亿元。在确保优强企业的同时，兼顾成长型小企业。同时积极开展不占国内信贷指标的出口保理、出口贸易融资等国际业务，帮助出口企业规避汇率风险，提前回笼货款。截止8月底共为县内出口企业办理国际业务1700多万美元。中国农业银行安吉支行副行长陈继明介绍说，截止8月28日接到上级行压缩贷款的通知，安吉农行新发放贷款已高达3.3亿元，其中工业企业贷款1.8亿元。而去年总的新增贷款也才1亿多元。可以说对工业支持力度是大大加强。而中国建设银行安吉支行行长黄健则透露：建行2002年开始调整策略，重点支持地方中小企业，今年通过调整信贷结构，目前已新增工业企业贷款2.2亿元。全年实际新增可达到2.5—3亿元。湖州商业银行安吉支行行长宋春新在接受采访时说，今年该支行计划信贷投放1—1.5亿。受宏观调控影响，实际压缩到1个亿左右。从7月3日支行成立到8月底，发放工业信贷4483万元。通过从其他银行调剂，9月初又为竹制品企业争取到1500万元信贷。

　　信贷产品花样翻新

　　国际业务成新亮点

　　“原本需要3个月才到帐户的货款，现在直接凭商业发票就可在银行贷款得到，为我们企业带来极大便利。”县内一家大型转椅企业负责人告诉记者，这样一来不存在应收帐款，二来加速企业流动资金周转次数，这部分资金可以迅速回笼，直接用于采购原材料。

　　据了解在我县外贸业务蓬勃发展的同时，近百家进出口企业面临了人民币不断升值、出口退税政策的调整和贷款利息的不断调整等压力，企业生产成本不断增加，所以近年来县内进出口企业在防范化解汇率风险，有效控制财务成本等方面对银行服务提出迫切需求，有来越多的企业希望银行能够对其在信用保证项下的应收账款提供融资，以达到加速资金周转、优化财务报表以及规避汇率风险的目的。

　　中国工商银行安吉支行进一步加大对地方企业的支持力度，充分利用自身外汇资金优势、网络优势，不断创新各种金融产品和服务方式，大力增加对优质企业融资支持力度，积极开展不占国内信贷指标的出口保理、出口贸易融资等国际业务，帮助出口企业规避汇率风险，提前回笼货款。截止8月底共为县内出口企业办理国际业务1700多万美元。中行安吉支行在国际业务上主要开展了出口商业发票贴现业务，据该行葛行长透露，美元贷款比人民币贷款利息低，而且可以享受基准利率，企业每办理一笔100万美元的出口商业发票贴现业务，比单纯使用人民币可以节省10万元左右的成本。

　　在创新信贷产品方面，工、农、中、建等商业银行纷纷结合县内企业实际，为不同类型的企业量身定做了许多金融产品。比如安吉农行，其一，今年特别为两大支柱产业中产值500万左右的企业制定优惠信贷措施，这类企业只要有相应的房产做抵押，可以绕过评级、授信程序，直接从银行获得一定数额的贷款。其二，推出个人综合授信贷款业务。产值200万左右的小企业及个体生产经营企业可直接办理此项贷款业务，另外本县公务员只要在县城范围内有房产做抵押的也可直接办理。此项贷款今年已发放8000多万元。缓解了部分小企业和家庭工业融资难题。安吉建行则为中小企业量身定做了“速贷通”、“成长之路”、助业贷款等信贷产品。

　　被动服务变为主动

　　抢抓机遇实现“双赢”

　　“银行吃的是地方的米，喝的是地方的水，理所当然要支持地方经济建设。”中国建设银行安吉支行行长黄健形象地说。

　　湖州商业银行安吉支行行长宋春新介绍：湖州商业银行7月3日在安吉设立一级支行，定位为“市民银行”，主要面对安吉中小企业。目的一是通过企业信贷投放优化资产结构，二是支持地方经济建设。全市14家支行7亿元资本金，安吉就占了1个亿。可见倾斜和支持力度。“当然这也是银行拓展市场、壮大自身的需要。”

　　“今年中国银行安吉支行抓住安吉工业强劲发展的机遇，重新定位，积极向上级行争取信贷指标，千方百计加大对工业企业的信贷力度。并利用国家对外汇贷款尚未进行调控的时机，大力拓展用外汇结算的出口商业发票贴现业务等国际业务，以优质的信贷服务助推工业发展。”中国银行安吉支行行长葛朝阳说。

　　在实际操作中，各家商业银行都推出了不少新举措，为企业发展营造良好的金融环境。今年安吉农行推出了几大新举措服务工业企业。比如：改变年度授信方式。改以往以会计年度(1月1日—12月31日)计算的授信年度为新的授信年度(7月1日—下年7月1日)。这样，原来每年年初进行的企业信用评级、客户分类、统一授信就与银行岁末年初的结算以及企业集中还贷时间错开了。好处是，一方面银行可以腾出精力为企业服务，另一方面缓解了企业的资金压力。对招商引进的外资企业，根据实到美金按1﹕1.2比例进行预授信。对新落户的内外资企业，在农行已开户，若土地证没办好，只要已开工建设，并且承诺12个月内能出具有效房产证或土地证，银行也可为其发放一定比率的担保贷款。从而缓解了新开工企业启动资金难题，有利于为招商引资营造好的金融环境。中国建设银行安吉支行对新招商引进企业，尚未评级、授信的，推出“过桥贷款”业务，解决企业启动资金。

　　中国工商银行安吉支行采取的措施有：早行动，早投放。年初安吉工行就确定了一批目标企业，在宏观调控趋紧之前加快投放速度，尽早为企业办理信贷业务。提早与上级行加强沟通，争取支持，争取指标。在审批环节上向上级行争取一部分审批权下放，信贷规模中型企业在2000万以内、小企业在500万以内、微型企业在200万以内的，支行有自主审批权。与政府部门加强合作，积极为中小企业开展金融业务知识培训。多次举办金融产品推介会。采取新的营销方法，由大企业客户推荐其上下游小企业客户，如转椅配套企业，银行为其量身定做信贷产品，解决融姿难题。开发新的信贷延伸产品，如设备租赁、股权质押等融资产品，利率底、期限长，推出后很受企业欢迎。截止8月底已办理4600万元业务，解决相关企业周转资金燃眉之急。积极加强同行合作，向招商银行、深圳发展银行、浙江商业银行等同行引进贷款，已为中科迈高等企业融资4000多万元。