↑图为梨农喜摘“丰收梨”。小夏摄 

 
　　剑山梨开摘已经有10多天了，昨天，记者专门来到剑山，亲身体会梨农丰收后的心情。

　　品牌效应使剑山成为商品梨集散地

　　“今年梨产量丰，梨市也火爆。”下午三点，剑山村产销大户项利平的收购点，卖梨、灌箱、装车，一派忙碌景象。来自邻村净土的梨农练德明一边点着钞票一边告诉记者，这已经是他连续第13天来卖梨了，今年年成好，6亩梨树亩产超过了4000斤。交谈中，记者看到一车车新鲜的梨正向收购点集中。据介绍，目前，剑山村的收购点达到7个以上。

　　历经22年的发展，剑山梨已经形成了面积2000亩、年产商品梨近200万公斤的规模。同时为了应对产量的逐年递增，成立了专业合作社。合作社从梨业生产和销售上下大工夫，完善的销售网络的建立成为剑山村梨业一大亮点，来自福建、温州的10余位经营户一天要向外输送新鲜梨达7.5万公斤以上。有市有场的剑山村已经成为立足安吉、辐射周边的梨子专业集散地。来自孝丰、递铺，甚至安徽农村的梨都向这里集中，从8月1日收购以来，至少有50%的商品梨来自剑山村以外。“剑山梨已经成为一个响亮的品牌。”项利平告诉记者。

　　一样的梨价不一样的期待

　　“今年梨的销路是好，就是价格太低。”练德明给记者算了一笔帐，按照目前1.3元/公斤的售价，每亩梨园的产值在2400元左右，除去肥料、人工成本等，每亩的收益在1000元左右。老练还告诉记者，这梨价稳定了近5年，1000元/亩的收益对于梨农来说已经没有太大的积极性了。1.3元/公斤的价格到底算不算低？一位来自外地的贩销大户杨忠心告诉记者，江苏梨目前的售价在0.8元/公斤，砀山梨产地售价每公斤还不到0.6元，就连与剑山同样品质的宁波黄花梨因为其在生产和包装上的差异也只卖到0.8元/公斤，其中的原因就是梨子的集中上市价格难以攀升。

　　梨农开始寻觅新“钱途”

　　“开心梨”无疑为致富剑山立下了“汗马功劳”，但有着22年种销经验的剑山人却嫌种梨没有出路了，几乎100%经营梨业的剑山人开始不满足于现状。“梨价上不去，我们必须另辟蹊径。”该村党支部书记项利成告诉记者。据了解，在稳定目前的梨业生产的同时，该村新引进的5万个菌菇棒正准备下田，为了鼓励梨农试种，2元/袋的菌菇成本村里掏了1/4。“菌菇一亩地的年收益可以达到1.4万元。”准备“另辟蹊径”的徐月平说。