【新闻引子】

　　近日，当记者来到位于梅溪镇晓墅工业园的慧鑫竹木有限公司采访时，听到财务部门正向公司总经理丁志慧汇报：由总公司划转的150万元流动资金已经到位。从6月1日开始组建的总公司已经向其分公司——慧鑫竹木有限公司投入资金达350万元；与此同时，由慧鑫竹木有限公司提供的2万平方米胚板则通过短拨直接发送到总公司下属的浙江仕强公司进行深加工，由长兴经纬竹制品有限公司提供的竹半成品也源源不断地输向总公司……

　　原本就是三家具有独立法人资格的企业为什么互相之间出现了一系列的资金、技术和物资流呢？为什么三家原本就具有法人资格的企业间会出现一个总公司？事情的发展还得从几个月前说起。

　　一句话

　　引出的强强联手

　　2007年2月10日，在农历新年喜庆气氛中，梅溪镇党委、政府领导邀请在梅溪投资的企业家进行座谈。团拜会上，镇领导在致辞中表示，“梅溪企业要做大做强的关键是要抱团竞争……”说者无意听者有心。正在建设中的“浙江仕强”的董事长宋建平抱着试探的心理向在座的老总抛出“绣球”：只要企业有一定规模、有好的发展前景的项目，“浙江仕强”就可以与它“联姻”。宋董的讲话迅速传到了“慧鑫竹木”董事长丁志慧的耳中，互相间一个眼神的传递为日后的一次企业间的全方位合作奠定了基础。“来，说说合作的基础……”几乎就在同时，两位老总心有灵犀的坐到一起。事实上，同样都为该镇的重点龙头企业、同为地板生产企业的两家公司对对方都有着一定的了解 ，就在当天，双方在互相探问中达成了最大的共识：建立最紧密的合作共荣关系！ 但在新年第一个月时间里，双方却没有表现出任何新的动作。

　　2007年3月底的一天，“浙江仕强”宋董的突然来访一下子将合作关系升温，经过了一个月的思考后，两位老总并没有一个月前的客套：“走，我们去车间看看桑枝地板的生产……”一路上，双方对合作有了更进一步的认识。通过商谈达成了思想上的共识：降低成本，缩短生产周期，建立区域范围内行业合作……

　　为了建立更为广泛的合作关系，达到优势互补，与“浙江仕强”关联企业长兴经纬竹制品有限公司也应邀加入，紧接着，“浙江仕强”、“慧鑫竹木”的高管互相间进行了实地走访，此时企业间的合作已经从最高决策者向企业的高管层延伸。

　　4月，三方的合并重组正式转到了技术操作的层面，为了保证商谈效果，谈判地点在第三地举行。合作的重点是对资产总值超亿元的企业联合体进行组合，所要涉及的问题是方方面面的，包括审计、评估以及股权的分配等。为了保证能在有序公正的前提下顺利重组，重组工作领导小组经过多方考虑，邀请相应的中介机构进场，与此同时，三方关于领导机构、人事安排和股权分配等问题进行了七轮谈判。并约定三家公司的财务核算日期为2007年5月31日。

　　“在重组过程中最棘手的问题是什么？”面对记者的提问，慧鑫公司董事长丁志慧快人快语：“三方股东利益的协调……”据了解，在重组合并的过程中，某方一股东对公司合并存在疑虑，考虑到公司合并倒计时间表的临近，领导小组果断决定，购进股权加快推进合并进程。经过多轮的商谈，最终确定了在三家公司的基础上成立总公司，总公司拥有三家子公司人事、财务和分配的权力，股权比例分别为：“浙江仕强”及长兴经纬竹制品有限公司占61.23%，慧鑫公司占38.77%。

　　诚意

　　是合作的最大动力

　　精诚所致，金石为开。

　　合作、共赢的关键是诚意。“慧鑫公司”丁志慧深有感触：“‘浙江仕强’董事长的宽广胸怀让我们感动……”据介绍，在合并某轮谈判进程中，慧鑫公司董事提出，慧鑫公司新产品前期开办费用、专利费用等应该做适当补偿。“完全可以。就按照董事们的要求重新计算……”宋建平现场拍板。经过核算，慧鑫公司的130余万元前期投资获得了确认。为了组建真正意义上的总公司，新组建的董事会的章程明确规定，各分公司之间的财务人员交叉任职，管理人员统筹安排。为了保证股东新产品开发的积极性，总公司规定，下属子公司新产品开发营销过程中产生利润超过预期目标部分将作为奖励由开发方股东自由支配。据“浙江仕强”公司党支部书记贺国强介绍，总公司的组建于5月底基本结束，从6月1日起，总公司的运作已经全面启动。

　　重组企业

　　力争五年内实现上市

　　三家公司在经营状况相当不错的前提下，为什么要进行重新组建？新企业联合体将给他们带来怎样的效益呢？该总公司的一位负责人向记者透露，三家企业的联合有着重要的内在关联，“慧鑫”拥有国家鼓励发展的专利产品，“浙江仕强”具备雄厚的经济实力、强大的营销网络和管理水平，“长兴经纬”有着较好的原料供应。从表面来理解，三家企业的联合是一个产品研发、企业管理、资金保障和原料保证的过程。从深一层理解，走联合道路是县内企业在做大做强中摆脱资源、资金等方面约束，走强强联合、优势互补道路的一种有效的手段。以桑枝地板的生产为例，通过联合，在节约1000万元的后续生产线投资的基础上，降低了生产期间的运输成本不说，降低成本达3%以上。投资4000万元的外省原料基地建设已经全面启动，公司将在原料、市场有保障的基础上启动环保型胶体生产子公司。据了解，公司的目标是力争五年内上市。“这个目标是我们在联合以前想也不敢想的事！”总公司董事长宋建平感慨地说。

　　采访后记

　　现代化的基础是工业化，在工业化进程中企业的发展是关键。从全省来看，家庭作坊、家族企业、股份制企业和互补型企业联合体的发展思路，已经在温州、宁波、台州等经济发达地区得以证明，这是经济发展的规律，更是企业做大做强提高抗市场风险能力的体现。就我县而言，以资源型为主的两大产业从内因来看，面临着资源的短缺、技术的落后；从外部环境来看，出口退税、贸易壁垒以及人民币升值等压力对我们的产业必将产生重大的影响。三家地板企业的合并重组，走出了一条资源共享和优势互补的道路，他们的做法值得我们所有的企业深思。