农家乐作为安吉生态旅游一个特色项目，具有得天独厚的优势和发展空间，历经几年的培育和发展，已经成为安吉生态旅游和休闲度假的一大亮点。目前，全县有农家乐500余户，床位近6000张，2006年各类农家乐接待游客39万人次，今年“五一”黄金周期间农家乐形势火爆，全县农家乐接待游客20.4万人次。然而，也应该看到，自然发展形成的农家乐在市场营销等方面存在着诸多的不足，等客上门、僧多粥少的局面造成了农家乐经营者间的无序竞争，多家经营者纷纷表示愿意成立专门的联合体来共同抵御市场的风险和对外促销。山川生态农庄老板董杰表示，我们必须走出去抢客源，走出去就必须要具备规模和品牌，完全走市场模式的营销联合体为安吉农家乐的抱团竞争创造了新的思路。据了解，该联合体还建立了相应的工作制度、财务制度和公开公平公正的营销制度，凡是被县农家乐服务中心认可并授牌的农家乐均可以加入该联合体，实行自愿进出联合体的管理。成立大会上，来自全县的首批9家发起单位共同出资4.5万元，作为该营销共同体启动资金。

　　据县农家乐服务中心主任李静介绍，联合体将通过旅行社、公共部门对接、媒体、网络等手段，面向长三角17个城市开展营销活动，通过营销引进的团队，以2元/人的价格作为联合体的资金保障，确保联合体有效运作的资金保障；为了避免因客源而产生矛盾，该联合体将体内的农家乐划分为旅社、乡村餐馆和休闲农庄，按照类别进行客人的分流。