面积大幅缩减 价格难见提高

　　高禹是我县西瓜主产区，2006年大约有近5000亩西瓜地，总产量达1000万公斤。

　　据高禹镇农办初步统计，今年该镇的西瓜种植面积呈现大幅缩减，面积仅有1500亩左右。

　　瓜农的辛苦，为的就是换得市场的认可，经历了去年的“烂瓜事件”，瓜农们最大的期盼就是价格的回涨。那么，当大多数瓜农开始转移经营方向，西瓜种植面积大幅度缩减后，能否带来价格的上扬呢？

　　高禹村农民石家荣瓜地里的西瓜刚刚上市，就遭遇了价格的冲击，每公斤的田头价格仅达到0.6元，这让他的心情一直高兴不起来。目前每公斤西瓜的成本价格在0.4元左右。与去年相比今年西瓜的销售价格略有涨幅，最大的原因是面积的大幅度减少。

　　但是，略有涨幅的瓜价并没有让瓜农的心情好起来。天气情况的多变，给了他们更大的打击。从7月初起，高禹西瓜就开始上市了，但本月开始，每天的天气基本上是上午烈日、下午暴雨。瓜农李根法说，这样的天气，西瓜已经开始在田里烂了起来，据他说，仅仅几天，他就已经有2500公斤的西瓜开裂，无法进入市场。与此同时，面积的大幅缩减又给瓜农出了难题，上门来收购的商贩少了，这对于习惯了“守株待兔”的瓜农来说，绝对不是什么好消息。因为价格的涨幅部分又将“抵消”在外出推销的成本上。错时上市科学套种 巧妙化解市场风险

　　西瓜属于时令水果，高禹西瓜的销售仅仅只有一个月左右的时间，在价格低迷、市场无法打开的情况下，高禹的瓜农们开始动起了脑筋。

　　错时上市是他们首先想到的。瓜农李根法去年有20亩的西瓜地，今年只有12亩，按照以往来看，现在是他最忙的时候，但今年到现在他的西瓜还没有大量上市，最主要的原因是他推迟了种植时间，把上市时间推迟了将近一个星期。近几年的市场波动让瓜农开始熟悉市场，这段时间外地西瓜大量进入安吉，在这个时候上市难于体现本地西瓜的竞争力。笔者在走访中了解到，今年有接近一半的瓜农推迟了上市时间。

　　如何避开市场、天气等因素对西瓜的影响，尽可能减少农民的损失？高禹镇农业开发公司适时推出了迷你番薯的套种技术，通过提高单产来弥补西瓜的损失，从而降低市场风险，提高瓜农收入。在瓜农李根法的12亩西瓜地里，全部套种了迷你番薯，并且还见缝插针的种上了玉米。他说，一旦西瓜下市，长高的玉米就可以助迷你番薯度过炎热的盛夏。高禹镇农业开发公司负责人介绍说，他们推出的迷你番薯套种技术受到了瓜农的欢迎，今年迷你番薯的收购量达5000公斤，并且是最低两元一公斤的保底价。

　　采访后记：笔者在高禹采访时提出过这样两个问题，一是你们有没有人主动出去寻找销售市场，得到的回答是：出门又没有人认识，想进商场又谈何容易。二是你们当中有没有人提出组织合作社，进行统一的管理和经营，得到的回答是卖个西瓜还用得上合作社，再说那么多人怎样管理，各卖各的，亏了还是赚了都是自己的。这些回答引起了笔者的深思。

　　从三官杨梅到安城毛豆再到高禹西瓜，有人说市场难以预料，有亏有赚只要坚持肯定能有一番新天地。坐等上门守市场、分散经营各自为政，肯定难于形成合力，难于解决市场难题。其实，如果尝试用工业的理念来经营我们的农业，品牌建设、技术创新、集团运作、科学营销等同样可以在农业产业化经营中创造农产品销售的新奇迹。