大连招商组组长肖家清驻外招商二三事

2007年06月18日09:32 | 来源: | 作者: | 编辑: 樊慧

　　今年3月份，在县委、县政府提出的“奋战五年·再造安吉”推进行动感召下，县外经贸局副局长肖家清自愿报名要求投入到“五百”行动中去，并顺利成为外出专业驻点招商人员之一，开始赴大连驻点招商。　　“磨”出来的投资热情刚到大连时，人生地不熟，工作茫无头绪。但肖家清毫不气馁，通过在安吉的领导、同事和朋友的介绍及网上资讯，他整理出了拜访名单和日程安排,并按名单逐个拜访了当地的中小企业协会会长、大连温州商会和大连家具协会秘书长、大连化学物理研究院湖州籍著名人士及曾在安吉工作过的企业管理人员等。驻点招商不仅要把安吉的投资环境介绍给当地的企业，更重要是把他们的投资吸引到安吉来。在一次偶然的机会中肖家清得知有人想投资一个食品项目，虽然只有那么一句话，但是在他脑海里留下了深刻的印象。他通过各种关系了解到投资者的基本情况和投资意向，并且准备了相关资料赶往该公司。可是好事多磨，一名公司负责人告诉他，项目落户地点已经有了明确选择，不会考虑其他地方了，而且推说老总出差了。第一次拜访虽然没有见到老总，但是从该负责人口中却获得了很多有用信息，肖家清马上赶回单位准备了比较有针对性的资料，并且一而再再而三地与对方进行电话联系并登门拜访。工夫不负有心人，多次上门感动了老总，并同意来安吉考察。详细而有针对性的介绍、诚恳的微笑及安吉各种服务企业的优惠措施让老总露出了欣慰的笑容和感动的神色。一星期以后双方正式签订了投资协议。　　“跑”出来的项目落地一个项目落户了，他又奔波在更多的项目之中。5月份，他偶然在网上看到杭州半山有23家企业要搬迁的新闻，通过各种关系了解到杭州保灵孕宝制药也在搬迁之列，于是千方百计联系到该企业老总，并两次登门拜访，详细地介绍了安吉情况。安吉良好的投资环境和优美的自然风光已吸引了该企业的注意，并将安吉列为优先地作为下一步的重点考察对象。为让客商放心在安吉投资，肖家清还亲自为项目办理各项前期报批手续。目前大连客商投资的食品项目已经开工建设，预计9月30日之前完工，10月份进行试生产。与此同时，经他联系的注册资本为600万美元的电动芯片项目框架协议已签，其余的四个线索项目正在进一步跟踪和洽谈中。从进驻人生地不熟的大连开始，到各个项目不断地进入安吉，肖家清始终坚信驻外招商讲的就是“精诚所至，金石为开”。

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