锲而不舍“引”客商

2007年06月01日07:50 | 来源: | 作者: 马洪亮 | 编辑: 高斌

    当前在招商引资形成激烈竞争的态势下，孝丰镇温台杭招商组却在短短一个半月的时间里，就完成了一个总投资5000万元的工业项目从洽谈、考察、选址、签约到首期资金到位的全部环节。是什么原因让投资者愿意如此迅速落地生根？用孝丰镇副镇长方朝阳的话说，那就是招商人员站在投资者的立场上考虑问题，想他人之所想,急他人之所急,并用锲而不舍的真诚服务来打动投资者,让其放心投资。

    2月28日，孝丰镇温台杭组招商人员出发了，在拜访朋友时了解到浙江普特医疗器械有限公司有向外地投资的计划，并已到其它地方考察过，随后招商组马上约公司负责任人王建均面谈，在向王总介绍安吉的投资环境后，立下承诺：“您只要做两件事情，一是确保在规定时间内资金到位，二是提供审批手续所需要的相关材料，其他事情由我们来做。”随即安排专人对该项目实行全程跟踪服务。

    或许对企业来说只是多了一个选择地而已，反正也没有多少路，于是王建均就在三月上中旬三次到安吉实地考察，并“暗访”了安吉县项目审批的收费标准，并对方朝阳说出了自己的想法：“安吉生态很好，发展工业的气氛很浓，但投资环境还需要改善，特别是个别环节的审批收费问题。”说着他拿出了自己得来的收费清单，并表示该项目可能在德清和余杭选一处落地。方朝阳看了清单后知道存在一些误会，感到此时再说什么话都无济于事。于是第二天送走王总后自己立即去跑审批收费有关部门，花了整整一天时间，拿到新的收费清单之后立即驾车开往杭州。

    当方朝阳手里拿着自己跑下来的收费单站在王建均面前的时候，王建均怎么也不相信自己的眼睛：“我本来已经计划好在别处投资了，没想到你还这么放在心上，而且新开出的收费清单不比其他地方高。方镇长，安吉的投资环境还是不错的！”于是，又经数次磋商之后，该项目于4月13日顺利签约，首期资金业已到位，项目将于近期开工。

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