“老严，只要是你自己的白茶，1500元一斤，有多少我要多少……”日前，位于杭州西湖边的茶水名楼“浒畔居”的老板朱家骥拉着溪龙乡洪坑坞茶场老板严柏松的手说，“你的白茶就能值这个价。” 一位是西湖边的茶业名人，一位是种植白茶的地道农民，为什么会有如此的生意交情呢？事情还得从一年前的白茶开采节说起。2006年4月8日，作为休博会分会场的安吉举办了全国首届安吉白茶民间赛茶会，在该次大会上，严柏松的洪坑坞白茶在比赛中一举获得了金奖第一名的成绩，250克获奖白茶当众拍卖，经过几轮的较量，杭州“浒畔居”茶楼以3.6万元的天价将“茶王”收入囊中。 此后几个月，一直没有人重提这件事。2006年9月的一天，溪龙乡的一位朋友半开玩笑地对老严说：“你也真是的，人家以一天价拍走了你的茶叶，你总得捎些白茶让人家再品尝一下吧……”朋友的一句话提醒了老严，两天后，老严带着5斤白茶按照朱老板留下的地址找上门去，出于礼貌和感激，朱家骥送以自己编写的《西湖龙井茶》相赠，并相约要以茶会友建立相互的朋友关系。 今年3月底，新茶上市不久，老严抱着试试看的心情拨通了朱老板的电话。“你马上送5斤过来……”朱老板在电话中说。第二天，老严带着新上市的5斤白茶“闯”进了龙井茶“一手遮天”的茶水名楼。正如老严预期的一样，“鸿门宴”正在茶楼里摆开，三位国内知名的品茶高手现场品试。从内心来说，见惯了茶叶买卖世面的老严心里还是有一阵的紧张。“不错，这茶还是从阴山面采下的(阴山面茶的品质更佳)……”其中的一位女品茶师道，有了品茶师的现场评价，现场的气氛一下子热闹起来，于是便出现了文章开头的一幕。 据了解，正是因为有了这样的一段白茶奇缘，安吉白茶已经成为杭城这家茶水名楼的一大特色。 编后：酒香还怕巷子深。在种植经营过程中，农产品良好的品质当然是第一位的。但是，在拥有了优质的产品后，如何为自己做好推销却是一门很值得深究的学问。像文中的白茶种植经营户老严，如果不是朋友的提醒，如果不是自己及时的“亡羊补牢”，可能就失去了一次销售高档白茶的机会，而这样的机会，除了可以帮助销售自家的白茶外，对于进一步打响白茶在外的知名度更是有着潜移默化的影响。机会常常就在我们的身边，关键在于如何适时适地地抓住。要把我县的特产农产品让更多的外地人知晓、接受，进而形成热销，除了品质等方面的保证以外，营销是很多农户必修的一课。
