“招商大战”的“火药味”

2007年04月17日07:58 | 来源: | 作者: | 编辑: 高斌

时间：4月15日地点：杭州
口述：黎逢林    整理：金虎

    昨天夜里与萧山一客商谈到11点多钟，回到房间已是12点30分了。虽然睡得很迟，但因为今天我们还要拜访7家企业，所以早晨6点多就起床了。

    在绍兴杨汛桥镇浙江玻璃厂，趁上班之际我们拜访了企业负责人成董事长。因为高禹有大量的石英砂石，是制造玻璃的重要原料，准备引进一家大企业。离开玻璃厂，我与高禹镇招商办主任汪志燕一口气跑了4家企业。因时间关系，还有一家来不及拜访，准备明天继续；另一家老总还在国外考察，只好改日再拜访了。

    回来后开始理了一下今天的收获。一家企业老总已有来安吉投资初步意向，另一萧山企业因当地用地限制，有意整体搬迁至安吉天子湖工业园区。在细数收获之余，我发现一个惊人的现象，这也是我近几年招商过程中遇到的最大的“尴尬”：在我们拜访的5家企业中，有4家已被别人捷足先登了；另一家杭资企业三天前刚刚送走安吉周边县的一位招商局长；我们拜访过的一家大企业还与周边县签订了搬迁协议……我们嗅到了“招商大战”的“火药味”，内心陡增加快行动的紧迫感。

    百舸争流，不进则退！联想到今年县委、县政府派驻100多名干部到外地驻点招商的举措，觉得确实是明智之举。不走出去不知道，一走出去吓一跳。虽然竞争激烈，但机遇还是处处有。特别是一些杭资企业，近年开始向外拓展，进行梯度转移，对我们的招商引资来说，这是一个绝好的机会。

    经过我们的努力，前段时间已有几家杭资企业到安吉考察，反映很好。明天我们还要去跑几家，向他们大力宣传我们的招商政策，毕竟很多人对安吉的投资环境还不是十分了解。我们的体会是，一定要多跑，多到企业去，多进行接触，因为机会总是会给那些跑得勤快、有诚心的人。

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