安吉八茶农抱团闯华南

2006年12月14日08:50 | 来源: | 作者: 常欢 | 编辑: 高斌

　　就在前两天，安吉8位茶农兴致颇高地从广州打道回府。这次，他们抱团自费闯市场，虽然没赚到钱，平均还亏了2000多元。可个个觉得颇有收获。要问为什么，大山坞盛老板直爽地说，问一问市场，对明年的经营更有数了。

    在广州举办的第三届国际（广州）茶叶博览会是一次规模颇大的盛会，上千家摊位进场设摊，万余客商云集。如何将已经在长三角名声鹊起的安吉白茶打进广州市场，让习惯喝浓郁红茶的华南市民喜欢上清醇的绿茶？此次8位茶农大胆出击，首次进军华南市场，让温暖如春的羊城飘拂起安吉白茶的清香。

    “以前安吉白茶的营销地主要集中在长三角地区和北京等城市，华南市场几乎还是空白。这次抱团闯华南，是我们将安吉白茶的营销阵地向南推进的一次尝试。”大山坞盛老板说。

    近年来，通过政府引导，品牌营销，安吉白茶在沪杭等长三角地区具有了一定的知名度和美誉度，但在华北、华南地区，还未占领重要的一席之地，加上宁波、福建、四川等地都大打白茶牌，使得以前“皇帝女儿不愁嫁”的安吉白茶既面临“大军逼近”的挑战，又面临市场开拓的严峻局面。谈到这次进军华南，杨家山茶场负责人说，现在是白茶销售淡季，离明年的上市时间还早，在抓好茶园管理的同时投石问路，开拓市场，也是安吉茶农忧患意识的表现：只有早谋划，才能唱好明年的卖茶戏。因此这次宁愿亏钱，也要去。

    “在规模膨胀、快速发展的形势下如何做大做强市场？除了政府搭台唱好戏，安吉茶农靠等靠盼都不是办法，主动闯市场，让更多的人知晓安吉白茶独特的魅力，才能扩张市场，赢得更大的生存空间，为安吉白茶产业的发展注入更多的活力。”县农业局相关负责人这样说。

    据了解，这次，除了发放大量安吉白茶宣传资料外，8位茶农还主动与各地客商接洽，短短几天时间，就有不少香港、广州等地的客商与茶农达成了初步意项。

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