风云初起

    作为安吉第一批经营太阳能热水器的商家，唐建明也见证了安吉太阳能市场的成长。十年前唐先生在胜利路上开了一家建材店，附带做一下太阳能热水器的生意，“那个时候太阳能热水器已经出现了，进货时顺带一些，能卖出多少算多少，反正主营也不是靠它。安吉和其他地方一样，太阳能市场也是十年前开始发展，一步步打开的。”
    “虽然那时候只有几家门市附带做太阳能热水器的生意，价格也才200多块，但一个月还是卖不出去几台。购买的消费者基本上都是感觉这东西特别新奇才买的。”
    今天的我们或许都已经想象不出那时候的太阳能热水器是什么样子，科技日新月异的发展让我们见识了它伟大的力量。回想过去太阳能热水器，金大姐感慨万千：当时热水器就是一块白铁皮，再搞一个玻璃缸，应用的是温室原理，和现在没法比的。最难受的是它很容易坏，水抽不上去了，烧不热了，不用一时半会就冷下来了等等问题多多，哪有现在这么好啊。
    如此一来可难坏了那些附带销售太阳能热水器的老板，卖出去的产品常出毛病，光售后服务就非常繁琐，于是不少商家放弃了生意，安吉的太阳能热水器市场也低迷了一段时间。

飞入寻常百姓家

    随着近几年安吉经济的快速发展，太阳能热水器市场进入迅速膨胀期。特别是县委县政府确定安吉经济要走生态路打生态牌之后，全国电力资源又紧缺，生态环保节能理念的必要性就更加凸现，太阳能作为新能源的杰出代表日益成为市场的新宠，它在安吉的发展步入快车道。
    迎宾大道上一位陈老板告诉笔者：他做过某品牌热水器的湖州总代理，后来因一些原因，转为品牌专卖。县委县政府确定生态县发展策略，着实给安吉的太阳能热水器带来了一个空前的发展机遇，竹乡人掀起了一股购买太阳能热水器的风潮，这股风潮开始于前年，盛行于去年，今年还在延续着。
    购买、安装太阳能热水器村里镇里都有一定的补贴，这可乐坏了皈山乡洛四房村人，在这个只有405户人家的村子里，有283户人家用上了太阳能。
    一位村委委员说：“村民安装太阳能村里乡里有补贴，洛四房村是作为一个整体去和国内某家生产销售太阳能热水器的企业‘谈判’的，结果价格降下来了，村民满意了，普及也快得多了。”这种做法值得其他地方学习和借鉴，毕竟是老百姓得了实惠，又很好地契合了环保节能型社会的要求，皈山乡也成为名副其实的“太阳能之乡”。

越来越大的蛋糕

    更多的人加入到销售太阳能热水器的队伍之中，安吉的热水器市场也一点点兴盛起来。“我是从贵州来这边打工的，以前在其他地方也装太阳能热水器，虽然安吉比起其他地方人口要少，但是太阳能热水器卖得多，平均每天安排两台，有时候甚至一天五台。”天荒坪中路的这家店一个月销售五六十台左右太阳能热水器。
    笔者又走访了几家销售太阳能热水器的店面，情况都差不多，少则一个月三四十台多则四五十台。据悉，随着安吉经济一年一个台阶的发展，太阳能热水器市场也越做越大。在安吉生态环保节能的理念已经深入人心。正在选购太阳能热水器的吕先生告诉笔者：“这种热水器不用电，又用不到煤，对环境基本没有什么污染，所以打算买太阳能热水器。”
    蛋糕越做做大，自然购买者日益增多，这也就难怪生态广场经常有太阳能热水器的展销了。