抓“点”突破赢市场

2006年10月24日07:51 | 来源: | 作者: 康凤英 | 编辑: 高斌

    90年代中期，丝织行业曾涌现过发展的高潮，许多人都办起丝制厂，后来市场走入低谷，许多企业、纷纷关门。而鑫顺制丝有限公司就是在市场处于低谷的时期创办的。他们赚的是什么钱呢？他们又是什么样的经营理念呢？
    鑫顺制丝有限公司创办于2004年，公司占地面积8亩。分喷水制造厂区和缫丝车间，都是生产半成品。公司董事长李华生在湖州也有公司，是一条龙生产。在安吉之所以选择生产半成品，是为了跑量生产，簿利多销，来取得利润。
    在喷水制造厂区，主管虞凤林分析说：现在制丝市场不稳定，市场价忽高忽低。我们企业也很难把握，在湖州的公司一条龙生产，因为是多年的老公司，积累了老客户，市场是稳定的。再说湖州生产成本比安吉低。在安吉我们生产半成品，原材料是从别人那进来的，半成品出去，相对风险要小。只要我们的量上去了，利润还是有的。
    鑫顺制丝有限公司虽然现在进入了正常发展的轨道。但在发展初期也经历了许多考验。厂房刚建好，周围百姓反对的声音很大。因为厂区的生产污水影响了老百姓的生活。当时正是公司经济周转最困难的时期，如何解决这些困难呢？公司作出决定一定不能让污水影响到周围的百姓。投入资金建设了一整套污水处理系统。公司因此安宁了，又面临市场不稳定的困境。是不是要把公司搬到湖州呢？一合算，一搬公司就得损失150万。当时公司决定留在安吉，既然市场不稳，那公司就采取稳定发展的模式，生产半成品，就这样，换了个经营模式，公司生存了下来。
    谈起今后的发展，鑫顺制丝有限公司在员工管理、生产技术等方面都积累了经验。市场也渐渐打开，产品主要销往国内的各大服装厂、玩具厂、旅游工艺品厂。有部分产品也走向了国外。企业往往由市场来决定发展的，鑫顺制丝有限公司将始终根据市场需要来决定自己的经营模式。

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