将“小”字做精做强

2006年10月20日07:46 | 来源: | 作者: 康凤英 | 编辑: 高斌

    采访了裕峰服装有限公司，又来到天荒坪余村的圣天羽绒制衣有限公司，这里的厂区和裕峰差不多，年产值却只有900万，同样是做外贸为什么会相差这么多呢？
    圣天羽绒制衣有限公司是赵双林和陈跃明两人合股创办的，至今已有11年。他们两原本都是镇办制衣企业里的业务骨干，后来，镇办企业面临倒闭，他们都合办了自已的企业。有着经营和管理的经验。应该没什么可以难倒他们的，为什么年产值上不去呢？
    采访时，陈跃明告诉笔者，企业招工来，在他们那个企业里，一半以上是外地人，企业提供吃住，可还是留不住人。没有工人，做为服装这样一个劳动密集型的企业，订单是无法完成的。
    陈跃明又谈到，这几年，公司的外贸订单是做不完，他们也不敢接那么多。有时只接一些10多年的老客户，这些客户是多年培养出来的，走了就拉不回来了。更何况现在培养这些10多年的老客户就难了。所以圣天现在就做老客户的生意。
    企业的想法也有一定道理。留住老客户是一个企业的命根子。然而规模不扩大，管理不规范，老客户又能留多久呢？陈跃明后来的谈话，笔者似乎为这家企业捏了一把汗。一种小富即安的思想围绕着他们，陈跃明觉得，企业有现在的规模，每年也能赚一点，也就行了，再扩大，就要面临招工难等一系列问题。

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