杭州房产商缘何逆市而入?

2006年09月13日07:50 | 来源: | 作者: 陈毛应 | 编辑: 高斌

    安吉房市经过前几年的跳跃式发展，现已从活跃的繁荣期转变为摇摆的徘徊期，有资料显示，截止2005年，全县尚有23.9 万平方米存量商品房等待市民青睐。
    一方面，我县住房商品相对过剩，另一方面，国家加大了对房市的宏观调控力度：去年4月，国务院出台八点意见稳定房价，去年5月，国家七部门又打出了组合拳，也配套出台了关于做好稳定住房价格工作的意见，今年5月，国务院有关部门先是提出了"六条"房地产调控原则意见，紧接着九部委又颁布了《关于调整住房结构稳定住房价格的意见》……
    就在这样的大背景下，以房地产为主业的浙江省赞成集团公司却逆市而入，今年5月在孝丰镇开工建设竹景园项目，一期64套排屋正紧张施工，二期120多套排屋也将在近期开工建设，精明的商家不会做无利可图的事，那么，赞成房产缘何要逆市而入?带着这个疑问笔者前去一探究竟。
    在采访中，浙江安吉赞成置业有限公司负责人杨罡向笔者透露了其商业秘密：
    一流生态是引力。安吉是全国第一个生态县，是一个纤尘不染的生态世界，是一个纯净雅致的绿色之都，杭州虽然是人间天堂，但天堂里的喧嚣如今比不过气净、水净、土净、音净的安吉，繁华都市固然好，绿水青山更宜人。在国外，富人都住在远离喧嚣的城市，随着人们生活质量的提高，对居住环境的要求也会越来越高，安吉将是杭州享受生活的白领阶层和昔阳一族的首选之地，目前有2000多户杭州人在安吉购房居住就对此做了生动的诠释。
    融入杭州是推力。杭州已将安吉列入《环杭州湾城市群发展战略规划》进行谋划，安吉也已实施融入杭州发展战略，两地决策高层异曲同工。与此同时，随着杭长高速公路的开工建设，今后安吉到杭州只有半小时车程，这在都市来说就已经是同城概念了；再者，目前已有100多家杭资企业在安吉落户，随着杭资企业新一轮战略转移到安吉，安吉也将掀起新一轮的人口聚集高潮，安吉由此也会掀起新一轮的购房旋风。
    价格竞争是亮点。由于杭州是国际大都市，房价对工薪族来说已是难攀的高峰，现在西湖边上的多层住宅，房价已达到了每平方米3万元以上，且已是僧多粥少，金价难求，即使是在与余杭交界的“荆山翠谷”，每平方米也突破了8000元大关，而要在安吉孝丰买一套坐拥青山绿水带车库有花园的排屋也不过70万元左右，聪明的杭州人何乐而不为呢？
    产品差异是卖点。安吉现有存量房产大都是商品房，而“赞成”建设的是排屋，加之“赞成”是杭州知名的房产商，在杭州和国内一些大都市都有精品楼盘，知名品牌加优质产品，又是吸引房客的卖点。
    低谷进入是机遇。如同全国各地一样，安吉房市现已进入了低谷，但历史的经验告诉人们，房市的发展是波浪型的发展，有低谷就会有高峰，所以“赞成”不担心房子卖不掉，只担心建好后无房卖。
    采访归来，笔者掩卷沉思，窥一斑而知全豹，只有错买的，没有错卖的，商人的精明始终高于客人的聪明。

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