“节日”能否担起商家促销重任？

2006年09月04日07:56 | 来源: | 作者: 石苍 | 编辑: 高斌

    虽然中秋节还有一段时间，可是走进一些商场，眼前醒目的“欢度中秋、新品上市”之类横幅几乎让人错以为已经到了中秋节。
    什么时候过节，一般人已经不再重视，可是商家们却不同，不仅重视，而且比谁都心急，凡是节日，不论是传统节日，还是现代节日，不论是中国节日，还是外国节日，都被商家拿来大做文章。而且商家们还创造出自己的节日，比如家电经销商的“家电节”、超市卖场的“年中庆”、开业同年庆典等等，也是不时可闻，处处可见，已有节日之多，加上商家自创节日，走进商家，让消费者觉得现在几乎是天天过节。
    凡节日大做文章，平日里“无中生节”。商家缘何如此看重节日？归之于商家追逐利润的天性。有人把现在的商业经济比作“眼球经济”，说的就是现在的商业竞争十分激烈，多数商品都是买方市场，在没有独家经营的前提下，生意好坏取决于商家能否吸引消费者“眼球”，也就是消费者的注意力。于是，各种“节日”就被商家选作是吸引消费者眼球的载体，借着“节日”的招牌来做促销文章。
    “节日”能否担起商家促销重任？商家反映各不同。一位商场的营销经理介绍，该商场每逢节日，销售额都会有较大幅度上涨。但也有不少商家并未能借节日取得预想中的效果，花费了精力和物力，可是消费者似乎对此“无动于衷”，原因何在？调查表明主要有两点，其一是消费者看中的是商家办节所推出的系列优惠举措，而不是节日本身，一些商家仅有“节日”之名，而无优惠之实，消费者们不买帐自然就在情理之中。笔者曾于节日期间到一商家，宣传广告气势倒是很大，可是细细浏览之下，和平时里并不太大区别，一些降价促销也多是噱头。其二是越来越多的消费者趋于理性，根据自己的实际要求来消费，而不在于促销时的些许优惠，所以对商家们的“节日”视而不见。
    借节日促销对于商家而言自然无可厚非。但业内人士分析认为，凡事皆有度，切不可过，若没有实实在在的促销举措，即使总吸引了消费者眼球，也难以打开消费者的钱包。一位曾经热衷于办节、搞节日促销的商家今年不再投入过度热情，对“节日”促销该商家深有感触：本来是要吸引消费者，现在大家都这样做，消费者见多不怪，也就无所谓吸引眼球，还是踏踏实实做好日常经营来得实在。
    借节日大搞促销也好，专注于日常生意也好，关键一个词：实在。否则只能是徒劳无功。

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