俗话说“人要衣装，佛要金装”，产品的包装关系到它的市场受欢迎程度。如今随着包装推销的风潮愈演愈烈，安吉的农产品也越来越注重包装，而且包装形式花样百出。那么什么样的包装才是行之有效的营销手段？近日笔者以安吉的特色农产品——笋干为对象，作了一番探访。

散装抵不过袋装

    8月19日下午，在特产市场22号，店主向笔者推荐装在透明塑料袋里的散装笋干，说这种笋干干燥，味道鲜美，而且价格实惠。在另一家特产店，得知笔者想买笋干，店主也推荐散装笋干。
    在探访过程中，笔者发现，同是散装笋干，质量很不一样，有的看上去质嫩肉厚，色淡棕黄。有的则盐分偏多，长短不一。价格也不尽相同，店主说现在是随行就市，价格一般按市场而定，便宜的12、13元，好的散装笋干也要16、17元一斤。
    在特产市场37号，热情的店主介绍说，散装笋干可看可摸可品尝，质量一目了然，因此还是受到安吉本地人欢迎的。但在市场上却很难受到外地游客的青睐。因为包装过的笋干卖相漂亮，有质量保证，携带也比较方便，因此虽然价格相对来说高出一点，还是比散装的卖得好。
    说话间，两名外地客人走进店内，分别挑选了两盒包装过的笋干，说是带回去送人。

越有特色越好卖

    在安吉某工贸经营部，笔者看到两种包装迥异的笋干，很是惹人注目。
    一种竹乡特色浓郁，整个包装盒以竹林为背景，上面配有“俗有渔为业，园绕笋作林，民风爱淳朴，不厌一登临”的诗句，印着“竹乡礼品笋”的字样，古朴悠然。另一种则更为创新，它一改过去的纸盒包装，换作紧密的竹编，里面一层层地衬着干燥的粽叶，乡土气息浓郁。
    店里老板介绍说，“竹乡礼品笋”是他们经营部自己包装的，由于配料、保质期、食用方法等都写得清清楚楚，顾客很放心。竹编包装笋干是报福深岭石笋合作社的产品，笔者了解到，这种笋干包装环保自然，能够长期保持笋干干燥，刚一推出市场，就被叫好。该工贸部负责人说，很多顾客都是先被包装吸引的，生意好的时候，一天能卖一两万元。

农产品包装要讲创新

    我国的许多土产、酒类、糕点的包装，都具有各自鲜明的风格。例如：绍兴的“女儿红”酒坛上画着彩色戏文，喜气洋洋地表达了中国人民“阖家欢乐”的美好愿望。江南的“酥糖”和“云片糕”，用红纸包装，加以木板刻印的文字，相当有特色。还有福建用竹笋皮包装的茶叶、山东用玉米皮编织的提兜、无锡的油面筋篓、台湾的咸猪肉包装、湖南益阳的松花皮蛋用竹篓包装并配以红斗方标贴，都具有浓郁的乡土气息和民族特点。
    在采访中一些业内人士建议，安吉农产品要想打造品牌，对农产品实行标准化生产，对农产品进行包装、深加工，拉长产业链是非常可行的。打造农产品包装，企业是主体，而政府则占了主导地位，农民迫切要做的是增强这方面的意识。在如何突破常规，与地域特色结合寻求创新方面，报福深岭石笋合作社的产品包装具有很大的借鉴意义。