在已落户企业这个“招商红娘”的牵线搭桥下，今年上半年，一个又一个外资项目前来开发区洽谈或签约。

    其实，这正得益于落户企业的“现身说法”。通过“切身体会”到投资安吉开发的环境好，已落户企业在招商引资时更有说服力，也更加能够取得投资者的信任，而且落户企业在招商引资时多和自己熟悉交好的朋友联系，因而针对性更强，成功性更好。出于种种担心，意大利高飞模公司一直忧虑要不要在中国扩大投资，而此次总经理保罗·摩列斯基亲自来安吉考察并表示强烈的投资意愿，一个重要原因正是基于对多年合作伙伴吕长新的信任。

    自我推荐一千句，难及他人夸一声，落户企业“现身说法”效果明。而且相对招商引资工作成本比较低，基于此，在过去工作基础上，“以企引企、以商引商”被开发区作为招商引资的一个重要手段和措施，并为此制定了相应的奖励机制。

    不过，虽然鼓励并邀请已落户企业充当招商引资“红娘”，但开发区招商部的工作人员并没有因此而闲着，相反更加忙碌，只是这种忙碌更具有针对性和实效性。平时，除了“走出去”招商引资外，开发区招商部主任邱光明和同事们基本都奔走于有关企业之间，为企业提供服务的同时捕捉有价值的招商线索，并全程参与了落户企业提供招商引资线索的洽谈落实之中，“包办”其中所需的一切相关手续，确保已落户企业在充当招商引资“红娘”之时，不至于占用过多的时间与精力，同时也用事实和行动进一步来证明，已落户企业向朋友客户们推荐安吉环境好并无虚言。

    招商引资工作重在结果，重在实效。加大“以企引企、以商引商”工作力度是开发区强化招商引资工作求实效工作思路的一个具体体现。开发区今年到有关国家与区域设立招商处，委托当地业界知名人士招商亦是基于这一工作思路，其效果也颇为明显。上半年，开发区招商引资占据全县半壁江山。