七月，是剑山早熟品种“翠冠梨”即将大批上市的时节。作为该村梨产业核心机构——安吉梨业合作社在做好卖梨准备的同时，四处张罗着“南梨北拓”的计划。该合作社欲组织20亩以上的种梨大户并吸纳部分的工商资本北进，开拓浙皖边境的1400亩梨业产业带——

　　卖梨时节不销梨，在外人看来多少有些不务正业。日前，当笔者来到开发区剑山村时，听到来自福建、温州等地中间商的催货电话一个接一个。安吉梨业合作社从维护品牌角度出发，严格规定不到翠冠梨完全成熟绝不外流。据该合作社销售负责人介绍，正是由于该村多年来象爱护眼睛一样维护着自己的品牌，才招来了一拨又拨的上门客。特别是该村多年苦心经营形成的“合作社+农户”的经营的产业模式，引导品种布局、组织科技培训、统一专用物资供应、统一质量标准、统一包装、统一品牌、统一销售，并形成了生产、加工（分检）、冷藏、包装和销售的产业格局，可以说剑山梨的产销已基本摆脱了盲目经营的零散模式。正是因为有了这些优势，剑山人打出了十年不愁销的旗号。我们无意追问其口号的准确程度，但至少可以反映剑山梨已经走出了产销脱节的阴影。

    剑山村是我县知名度较高的砂梨生产基地，上世纪80年代后期起步，经过十余年的发展砂梨面积不断扩大，到2005年底全村拥有梨园4000亩，年产鲜果600万公斤，砂梨收入年人均达4000元占农民年收入的50%，可以说梨产业的兴衰决定了剑山农民收入的高低。

　　起因：梨园锐减

    2005年引进休闲旅游项目后根据选址，剑山村600余亩梨园名列其中，全村1/6梨园被征，而事实上剑山砂梨在该村的发展已经做到了见缝插针的地步，山坡、谷地、田园到处都是梨园，换句话说，剑山人要想保持原有的梨业产量，眼睛向外是他们的首选。

　　南梨北拓：产业化发展的结果

    “剑山梨不怕没销路，谁家砂梨愁销路请他送到剑山来……”该村党支部书记项利成就这么说。事实上剑山梨不愁卖的背后折射出的道理就是剑山人掌握了现代农业产业的发展模式，剑山砂梨面积的减少或多或少对其已经形成的模式有着不小的冲击，这冲击包括客户需求量的不能满足，各环节单位经营成本的增加，梨农失地后的产业转移等。特别是梨农失地后的产业转移，从深层次理解就出现二层浪费，剑山梨农经过数十年的实践个个都是实际操作的专家，无地可种意味着梨农失业；往日固有的销售利润的浪费，说到底，梨园外拓是其产业的内在需求。

    那么，为什么要北拓呢？据业内人士告诉笔者，我县北部丘陵缓坡众多且利用效率较低，这也为北拓奠定了基础，同时从产业带的角度分析，南有福建梨、北有砀山梨，由于温度带的由南向北递减，我县砂梨的成熟期恰恰填补了福建梨期过和沪苏皖梨未熟的空档，为我县砂梨的畅销打了绝妙的时间差。同时从剑山梨来说由于南边的销售市场已经打开，唯独北边还缺少一个基地跳板，从这个角度来说，北拓意味着剑山梨产业的再一次提升，这是质与量的同步。

　　“北拓”：资源市场运作的最大化

    “北拓”既然是一项产业的扩张，就必须是在现代产业框架的市场运作，并不是失地梨农“排排坐分果果”的行为，它要做到的就是规模化、效益化的经营。前些天该村就向全村公告，“北拓”梨农必须以20亩为单位，“北拓”梨农必须上交5000元/户的风险押金，并有意识吸纳工商资本，从责权利的角度确保该项行动的开展。

    “南梨北拓”说到底还是剑山人计划中的事，成功与失败是后一步的事，但剑山人以产业的角度居安思危甚至是逼自己提档升级的做法倒是值得看好的一件事。这些年来，年产丰产不丰收的事例时有发生，农产品卖难一直是困扰着某些成长中的产业的一大难题，而剑山梨却从另一角度提醒着我们该如何去化解产销的矛盾，确有棋高一招之妙。