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二万元演绎的传奇
2006年07月11日08:30 | 来源: | 作者: 陈丽君 蔡彩仙 | 编辑: 高斌

  吴斌是嘉怡园艺的负责人,毕业于浙江理工大学,能用英语与外商交流。

    1997年,吴斌离开安吉丝厂,决定自己创办企业,当时手上只有2万块钱。怎么样让2万块钱像母鸡生蛋、蛋生鸡一样产生更多的价值呢?他四处打听,获悉生产竹木制品前景宽广,便一锤定音,白手起家。

    产品问世后,销路在哪里?吴斌耳听八方,知道有不少外贸公司正在找寻竹木制品生产企业以待合作,而那时,这样的竹木制品企业还比较少。他就毛遂自荐找到一家外贸公司,希望接到外贸订单。不知道是他运气好呢还是因为对产业发展调查充分,这家外贸公司也正在寻求这样的企业,如此,双方一拍即合,皆大欢喜。这一年,吴斌掘得第一桶金,产品全部销往日本,赚了10万块钱。

    有了这样一笔资金,吴斌信心倍增,一年年下来,企业在成长,他的目标也越来越高。1999年,他带着自己的产品去参加广交会,此举在当时竹木企业中算是较早的。连续三届广交会,吴斌届届不落下,尽管,这三届下来,他没有接到一笔订单,却花费了8万元的宣传广告费。奇迹在第四届广交会崭露头角,那时开始有客户主动找上门来。此后,外贸订单纷至沓来,“嘉怡”理所当然地在孝丰一跃而成为规模企业。

    “嘉怡”客户在不断更新中,产品更是在不断创新着,为了让客户产生宾至如归的感觉,有时,吴斌便直接用外语与客户交流,语言的接近或许就是心灵的接近,这为“嘉怡”又带来了不少的外贸订单。有一次,一笔便是400万。

    在挫折中成长也是“嘉怡”成功的金钥匙。2002年,一笔600万产值的外贸产品被德国外贸易公司认定为有质量问题,此前的两批产品,对方没有任何异议,这一模一样的第三批,却是这样的结果,一时之间,嘉怡上上下下都陷入了困境,如果这600万产值的产品被退货,那后果可想而知。“嘉怡”据理力争,使当时公司亚洲地区的总裁亲自出马来到“嘉怡”。最终,赔偿60万块钱,但换回了一辈子都不会忘记的道理,不管做什么事情,都要符合国际惯例。

    几年来,“嘉怡”的路越走越稳,今年,又扩大再生产,投入技改,不久之后,在孝丰竹产业科技创业园区,“嘉怡”的新厂房将拔地而起。

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