十年增十倍

2006年06月12日08:00 | 来源: | 作者: 谢炜力 | 编辑: 高斌

　　与安吉高超活性白土有限公司总经理陈秀青的交流中获得的第一个信息，就是10年发展产量从年产3000吨增至年产2.8万吨，10年增长了近10倍。

    1993年陈秀青走进尚属高禹乡办集体企业开始涉足膨润土产业，几年后正式经营，就在那一年，年产量达3000吨着实让陈秀青激动不已。就在那时，年轻而富有激情的陈秀青凭着高禹所拥有的亿万吨膨润土储量为自己设下了宏伟的计划：努力打造国内膨润土活性白土的生产基地。

    目标确定了，该怎样去实践呢？陈秀青突然发现了企业的供销队伍中孕藏着丰富的买方市场的商机，他开始调查走销售网络的调查之路，在认真梳理所有的信息后，一则国内最大的江苏某油脂行业曾与公司有零星业务来往。陈秀青一眼就看出了巨大的商机，几经周折打听到该龙头企业负责人的电话。陈秀青便匆匆打点赶到江苏，这一趟出差让陈秀青真正领略到大公司的管理。在公司传达室自报家门后连门也没让进。坚定了信心的陈秀青无奈之下只能在门口“守株待兔”。在陈秀青的真诚和实力的面前，该企业同意与高超活性白土公司扩大业务往来。经过数年的发展，“高超”成了这国内领头行业最大也是唯一的除色剂供应商，2005年仅与该公司买卖超过了8000吨。

    初尝甜头的陈秀青没有就此止步，根据大公司经营的要求，投资85万元的污水处理全面完工，为陈秀青进一步走靠大路线获得了重要级的筹码。

    作为国内重要的活性白土生产企业，“高超”以做精HT系列活性白土和KH颗粒活性白土的同时，进一步走靠大路线，2005-2006年该公司成为上海嘉里和浙江省最大的洗涤类某集团公司稳定的供货商，而与之配套的是2004-2006三年增设三条生产线，年生产能力达到2.8万吨。

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