三个“窗口”三座“桥”

2006年05月10日08:03 | 来源: | 作者: 易国兵余红梅 | 编辑: 高斌

　　尽管座落于区位优势并不明显的山区乡昆铜，但是在转椅业内，春欣塑料制品有限公司的知名度却不低，不仅仅县内众多的转椅企业选择它的产品，许多县外的转椅家具企业也慕名前来。

    创办于1998年的春欣公司是一家专业生产转椅家具配件的厂家。转椅家具业竞争越来越激烈，这已是不争的现实。春欣公司是如何在这激烈的竞争中立于潮头，获得如此高市场知晓度呢？

    一切缘自于春欣公司独树一帜的市场拓展战略，那就是设立窗口。

    并不处于转椅家具生产集中区，如何将自己的产品打入转椅家具企业呢？春欣公司的经营者把企业的营销部“搬”到转椅家具生产集中区。对县内市场，春欣公司在位于县城转椅企业密集区的中国安吉转椅市场里设立了直销展示窗口，使自己的企业产品和位于密集区里的转椅家具厂家“零距离”接触。

    县内如此，县外亦是一样。江苏苏州和西部重庆也是国内椅业家具生产的集中区。如何打开这些地方的市场？和在中国安吉转椅市场设立窗口一样，春欣塑料制品有限公司相继在苏州和重庆设立直销展示窗口，这等于把企业的市场营销部搬到了转椅家具生产企业的“家门口”。

    为了在第一时间里把握住转椅家具行业市场走向的脉搏，春欣公司每个月都要召集三个窗口负责人碰头会，及时对各地市场信息进行分析，以此来指导企业的产品开发和生产。

    三个“窗口”三座“桥”。通过在转椅家具生产密集区设立“窗口”，春欣公司有效实现了低成本的市场拓展，虽偏居一隅，但这并未影响春欣公司为众多县内外转椅生产厂家所熟悉和选择。现在，很多知名转椅厂家生产的转椅座具上，塑料配件都来自于春欣塑料制品有限公司。

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