甘当“配角”也风流

2006年04月21日07:47 | 来源: | 作者: 易国兵 | 编辑: 高斌

    买家具到强威！——众多消费者的选择。
    买配件到强威！——众多转椅厂家的选择。
    “买”款式到强威！——众多消费者和家具厂家的共同选择。
    缘何众多消费者和转椅厂家都会选择强威？强威是家什么样的企业呢？带着这些疑问，来到位于中国安吉转椅市场的强威家具公司。
    虽然闻名已久，但初到强威，一切都和想象中的不同。走进强威的大门，犹如处于一个巨大的超市之中。映入眼帘的尽是琳琅满目、排列整齐的各式各样的转椅配件以及从沙发到寝具的系列家具。单独的厂房里，强威公司的招牌下才是一般工厂常见的机器，机器正在生产注塑产品。
    “强威公司走的是工贸结合的路子。”听了介绍，我们才逐渐明白：卖配件，早在1996年，强威公司就开始抓住安吉椅业发展的契机，专门经营转椅配件至今，为安吉转椅提供配件供应。卖家具，近年，强威公司又经营广东生产的中高档办公家具和民用家具，同时开办工厂专业生产转椅注塑配件。卖款式，强威公司充分利用多年的市场信息资源，所经营的转椅配件和系列家具全部都是广东产的最新款式和中高档产品。
    在家具椅业产业链之中，强威公司只是一个“配角”。但是，这个“配角”却得到了市场和业内的高度重视和信赖，在业内有“桥梁”的美誉。除了海绵，转椅上的零部件都可以在强威公司找到身影，而且其款式齐、品种多，处于流行前沿。在业内，强威公司还有“流行窗口”的美誉。在光顾强威公司的顾客群中，除了直接选购中高档办公家具和民用家具的一般消费者，还有不少是家具转椅生产企业的设计人员，他们不是“买”而是“看”：看家具产品款式品种，因为强威公司经营的绝大多数是广东生产的最新流行的款式。
    “配角”三“卖”巧架桥。通过三“卖”，虽是产业链中“配角”的强威公司成就了自己的市场；虽处中国安吉转椅市场之内，仍然是客如潮来。强威三“卖”架起了自己通往市场的“桥梁”。通过三“卖”，强威公司在家具椅业中起到了“桥梁”和“窗口”的作用，成就自己的同时，也为不少家具椅业企业提供了有形和无形的帮助。

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