大营销赢得大市场

2006年04月19日07:50 | 来源: | 作者: 雷金虎 | 编辑: 高斌

    一个企业需要有好的产品，但更需要有一个稳定的市场。那么如何打开市场甚至走向国际大舞台。一套全新的营销思维不仅让安吉天健家居制品厂实现了从贸易公司向生产型企业的转变，而且仅仅用两年的时间，产品还走向了国际市场。
    天健从原来主打产品的竹木工艺品，调整到现在的以办公椅生产销售为主。但是在办公椅的生产和销售方面，还是一个新手。“当时公司面临最大的困难并不是客户资源的缺乏，而是对国外市场的不了解，这容易让买家对我们产品的专业性产生怀疑，因此如何提高自身素质，增强对市场资讯的搜集、把握能力成为当务之急。”回顾天健走过的每一步，公司负责人深有感触地说。
    天健公司开始频繁出入于国内外各大专业展会，并在实践中寻找到一种更为方便、快捷的学习方式，那就是电子商务。展会推广和电子商务的并驾齐驱使天健公司开辟了一种全新的营销思维，并在实践中得到推广。
    大营销思维初见成效，特别是在新产品开发方面，负责公司外贸的徐小姐介绍说：一位国外买家为我们提供了一种最新款椅子，我们在网络上进行展示。结果表明，这种新产品在国外具有一定的市场份额，因此我们又放到广交会上进行推广，市场反映看好。新产品的亮相果然吸引了众多买家的关注，在广交会现场我们就接到了好几笔订单。
    大营销思维的贯彻实施不仅指引天健制品厂顺利度过转型后的第一年。而且为天健发展夯实了基础。据初步统计结果显示，全新营销思维使公司新增亲密国际合作伙伴40多名，主要来自美国、英国、德国、澳大利亚、荷兰、智利等国家和地区。其中通过电子商务赢得的客户占30%，所获得的订单数量占全部收益的40%。天健制品厂走向了国际市场，赢得了海外买家。 2005年业务拓展同比2004年增长100%，2006年力争产值过亿元大关。

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