成功从内销转向外销的浙江恒威家具有限公司因为走出了国门，今年销售额可望达到4000万元。一个原本没有任何外销关系的内销企业是如何打开国际市场大门的呢？“参加各种家具展帮恒威架起了‘出口之桥’。”恒威公司总经理朱康林“一语道破天机”。

　　当初，朱康林在进行恒威公司市场变局之时，从相关途径得知上海举办国际家具展，苦于没有出口途径的朱康林抱着试试看的心理参加了2004上海国际家具展，就是这次参展，朱康林赢得了恒威公司的第一个外销订单。尝到参展甜头的朱康林从此一发而不可收，留意各种家具展，不管商家有多忙，朱康林都排出时间参加，一次次参展为朱康林的恒威公司赢得了一笔笔外销订单，如今恒威公司产品远销30多个国家和地区。

　　通过参展架起“出口之桥”的不仅仅是朱康林和他的恒威公司。在安吉转椅家具业内，有不少原本做内销的厂家通过参展打开了国际市场。客商云集商机多，信息集中生意大。为了给国内外商家与企业提供交流合作的机会，不少地区近年来频频举办各种展览会，家具展览会便是其中一种，这种展览会既为生产厂家提供了展示产品的舞台，又为国内外销售商提供采购的机会。安吉不少转椅企业便是通过参加这样的展览会把自己的产品展示给国外客商，从而打开外销市场。在今年3月初新加坡国际家具展中，我县就有6家企业参展，通过参展累计接待新客户254人，老客户108人，确认订单160万美元，意向订单380万美元。

　　为更好帮助更多椅业企业通过参展打开和拓展国际市场，安吉县出台了相关鼓励政策，采取了有效的举措。